導語

Introduction

哈弗 H6L 能否成功，不僅取決于產品本身的競爭力，更取決于哈弗品牌在電動化轉型中的整體戰(zhàn)略。

新能源當道的如今，市場格局早已經翻開新的一頁。其中，各大細分市場的熱門車型動輒被自主品牌霸榜，讓國產車迷們驕傲不已。而要給這些車型排排座次，也是車迷們幸福的煩惱。

而要說到這一份幸福的煩惱，其實在燃油車時代也已經出現過。

那就是，曾經由哈弗 H6、吉利博越 L 和長安 CS75 PLUS 組成的 "SUV 御三家 "，它們用實打實的產品力和銷量，為國產車正名，奪回了市場主導權，并培養(yǎng)了整整一代消費者對國產車的信任，成為中國汽車工業(yè)發(fā)展史上一個里程碑式的存在。

其中，哈弗 H6 便是其中比較有代表性的一款車。

自 2011 年第一代車型上市以來，哈弗 H6 累計 103 個月蟬聯中國市場 SUV 銷量冠軍，累計銷量突破 450 萬輛。這一成績不僅在中國汽車史上絕無僅有，即便在全球市場也堪稱罕見。在月銷量巔峰時期，哈弗 H6 曾突破 8.5 萬輛。這種 " 現象級 " 的銷量表現，讓哈弗 H6 成為名副其實的 " 國民神車 "。

基于哈弗 H6 所取得的成功，就連長城汽車董事長魏建軍在談到哈弗 H6 時，絲毫不吝贊美的向大家炫耀自家的孩子，他驕傲地說道：" 在第一代哈弗 H6 上市之前，國內 SUV 市占率很低的 ...... 你在看現在，SUV 市占率幾乎達到了 50%，這里面有不少哈弗 H6 的功勞。"

數據不會說謊。

2010 年 SUV 銷量為 132.6 萬輛，占乘用車總銷量 1375.78 萬輛的 9.6%，這還是在當時創(chuàng)歷史新高的情況下所實現的。再往前倒推五年的話（2005 年），SUV 市占率僅為 4.9%。

后來，正是一款又一款出色的國產 SUV 的出現，才成功打破這一局面，將 SUV 帶到了一個新高度，進而引領了新的汽車消費潮流。而考慮到哈弗 H6 過去所取得的成績，魏建軍在新車哈弗 H6L 上市前的一次采訪中堅定地表示：" 哈弗 H6 這個招牌，這個 IP，不能搞砸了。"

銷量傳奇，神話褪色？

" 花不到合資車一半的錢，就能開上造型硬朗、空間寬敞的 SUV。"

2011 年，在初代哈弗 H6 上市時，起步價不到 10 萬元，頂配不到 15 萬元，成功用更具性價比的價格和不輸合資 SUV 的產品力，讓許多家庭的第一臺 SUV 夢被成功點亮，也讓 " 原來國產車也能這么靠譜 " 成為坊間熱談。同年，哈弗 H6 新車幾個月就賣出上萬輛的成績。

哈弗 H6 的黑馬之姿和持續(xù)強勢的表現，直接讓哈弗從一款車變成一個品牌 -- 哈弗品牌正式從長城獨立出來，哈弗 H6 為自己掛上更具代表性的紅色 LOGO。此舉就如同為少年舉行了一場走向成年的冠禮。隨后，哈弗 H6 一路勢如破竹，把長期霸榜的本田 CR-V 和大眾途觀擠下冠軍寶座，從此連續(xù)多年穩(wěn)坐中國 SUV 銷量頭把交椅，市場份額一度鎖定在 20% 左右。

2015 年 11 月，長城工廠生產線歡呼雷動——第 100 萬輛哈弗 H6 下線！這是中國品牌首個突破百萬產量的 SUV 車型，流水線上那輛掛著大紅花的白色 H6，見證了中國制造的向上突圍。而后，便是 2016 年沖到年銷 58 萬輛的巔峰時刻，并在 2019 年達到 300 萬輛，到 2023 年全球累計銷量突破 400 萬大關，一個又一個銷量紀錄被哈弗 H6 不停地打破。

在此期間，哈弗 H6 與時代同舞，它參與并見證了自主品牌一個周期的向上之路。

而哈弗 H6 們的成功，也徹底打破了 " 合資一定比國產好 " 的陳舊觀念。直接讓消費者意識到，用更少的錢，可以買到產品力全面超越合資的國產車。這種信心的建立，其影響力是無可估量的，并為后續(xù)所有國產高端品牌的嘗試鋪平了道路。

不過，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。這句話放在哈弗 H6 上同樣適用。

哈弗 H6 的崛起恰逢中國汽車消費升級的浪潮。隨著城市化進程加快和家庭出行需求增長，SUV 市場迎來爆發(fā)式增長。哈弗 H6 憑借先發(fā)優(yōu)勢，迅速成為這一趨勢的最大受益者。

然而，市場從未停止變化。隨著時代的演進和變革的發(fā)生，很多曾經熱銷的產品都出現不同程度的下滑，甚至有的昔日王者慘遭市場淘汰。

哈弗 H6 也不例外，2023 年以來，其銷量開始斷崖式下滑。2025 年 10 月，其月銷量僅為 8293 輛，不僅在 SUV 銷量榜的角力中力不從心，甚至在哈弗品牌內部也不再是銷量擔當。這一曾經的 " 王者 "，似乎正迅速失去市場統(tǒng)治力。

但這并不意味著哈弗 H6 就做錯了什么。

近年來，新能源汽車的普及速度遠超預期。2025 年，中國新能源車滲透率已突破 50%，而 SUV 市場更是成為電動化轉型的主戰(zhàn)場。比亞迪、特斯拉、蔚來、理想等品牌憑借電動技術和智能化體驗，迅速搶占市場份額。相比之下，哈弗 H6 作為燃油車，在政策導向和消費偏好上面臨雙重壓力。

而曾經的 "SUV 御三家 " ——哈弗 H6、吉利博越 L、長安 CS75 PLUS，均面臨來自新能源車型的猛烈沖擊。例如比亞迪宋 Pro、理想 L6、問界 M5 等車型在空間、配置和能耗表現上開始展現潛力，而老炮兒們在動力技術和智能化方面的滯后，逐漸在競爭中失勢。

為金字招牌尋找破局路

面對銷量的持續(xù)下滑，哈弗品牌并未擺爛。而魏建軍表態(tài) " 哈弗 H6 這個招牌，不能搞砸了 "，正彰顯了長城汽車對這款經典車型的重視。

其實，一直以來，哈弗 H6 都在為進攻市場高低而嘗試新的切入點。

例如，2020 年，第三代哈弗 H6 帶著 " 檸檬平臺 " 的技術登場，讓車界看到了能像手機一樣遠程升級系統(tǒng)的燃油 SUV（FOTA 功能）、首個預留 5G 接口的燃油車、同級唯一能自動倒車循跡的車型 ... 這些技術名詞背后是用車體驗的提升，更藏著哈弗 H6 的探索精神。

不僅如此，在面對用戶需求的從 " 實用主義 " 轉向 " 體驗主義 " 的升級轉變，哈弗 H6 雖然在 2023 年后推出了混動版本，為消費者提供更多動力形式上的選擇。

只不過，一直以來哈弗 H6 國民神車的形象都是其最大的資產，但在新的消費趨勢下，這種定位反而成為桎梏。相比之下，哈弗 H6 反而通過年輕化、個性化的用戶運營和品牌故事，慢慢扭轉了舊的形象，并塑造了更具情感共鳴的品牌形象。

眼下，哈弗 H6 帶來最新的產品哈弗 H6L，在產品力全面升級的情況下繼續(xù)探索未來的路。

哈弗 H6L 相比現款 H6，在尺寸上進行了顯著提升。車長和軸距的加長，使其在空間表現上更具競爭力，尤其適合中國家庭對 " 大空間 " 的偏好。此外，全系標配 L2 級輔助駕駛功能，標志著哈弗 H6L 在智能化方面的重大進步。這些升級，將增強其面對新能源車型的競爭力。

另外一個有意思的點在于，盡管新能源大勢所趨，但哈弗 H6L 依然堅守燃油路線，通過提升產品力和性價比，哈弗 H6L 希望在仍具規(guī)模的燃油車市場中重新確立領先地位。

哈弗 H6 作為一代 " 神車 "，在消費者心中擁有深厚的情感積淀。哈弗 H6L 若能憑借新的嘗試，并繼承 H6 的可靠性和實用性，同時在外觀、科技和駕乘體驗上實現突破，倒是有希望喚醒老用戶的情懷，并吸引新用戶的關注。

然而，哈弗 H6L 面臨的挑戰(zhàn)不容忽視。例如，在新能源車型的擠壓下，燃油車的市場空間正在持續(xù)收縮；同時，哈弗 H6L 需要在價格上保持競爭力，10.39 萬元的起售價消費者是否買單；最后，哈弗品牌在電動化轉型方面的整體步伐，也將直接影響 H6L 的市場表現。

縱觀哈弗 H6 的故事，無疑是中國汽車工業(yè)發(fā)展的一個縮影。它曾憑借精準的市場定位和不錯的產品力，創(chuàng)造了屬于自己的時代；也曾因市場環(huán)境的劇變和競爭對手的崛起，陷入低谷。如今，哈弗 H6L 的推出，是哈弗品牌對過去輝煌的致敬，也是對未來市場的探索。

哈弗 H6L 能否成功，不僅取決于產品本身的競爭力，更取決于哈弗品牌在電動化轉型中的整體戰(zhàn)略。如果哈弗能夠繼續(xù)深化技術研發(fā)，加快電動化布局，同時借助 H6L 穩(wěn)住燃油車市場的基本盤，那么哈弗 H6 這塊金字招牌，仍有望在新時代下續(xù)寫傳奇。

而對于中國汽車產業(yè)而言，哈弗 H6 的興衰起伏，也提醒著所有參與者：市場永遠在變化，唯有不斷創(chuàng)新、緊跟時代，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

責編：李思佳 編輯：何增榮

THE END

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