連云港的海邊，擁有全球獨一無二的紫菜生長環(huán)境，這里出產(chǎn)的紫菜無比鮮美，卻曾幾乎年年被日本收購，長期面臨 " 墻內開花墻外香 " 的窘境；而今，在擁有紫菜地理標志的連云港贛榆區(qū)，一款名為 " 趕海娃 " 的海苔產(chǎn)品，正通過電商渠道，大批量發(fā)往全國各地；銷路的拓展催生了大量的 " 媽媽崗 "，她們在照顧家庭之余，利用碎片化的時間，將一份份新鮮的海苔分裝打包出貨，在家門口 " 上崗 " 了。
大自然的饋贈、新渠道的活力，被一個叫樊軍虎的男人，用一根名為 " 電商 " 的鏈條，緊緊地串聯(lián)在了一起，在飽含不確定性的海洋經(jīng)濟浪潮中，錨定了一片確定的海。
歸鄉(xiāng)：放棄升職加薪，從頭開始
2002 年，剛畢業(yè)的樊軍虎跟隨務工大潮來到蘇州，進入一家全球頂尖的電子企業(yè)工作。在那里，他從流水線上的螺絲釘，迅速成長為專業(yè)團隊的 " 調度者 "。他管理著 60 多人的團隊，負責整個廠區(qū) 700 多人的物料調度。
六年后，當事業(yè)步入快車道，公司盛情邀請他去廈門負責企業(yè)管理工作時，他卻選擇離職返鄉(xiāng)。離開不是敗走，而是一次深刻的覺醒。當城市燈火將他與家鄉(xiāng)的父母隔開，他意識到：有些價值，無法用 KPI 衡量；有些系統(tǒng)，更值得他去重建——那是家鄉(xiāng)對自己的羈絆。
2008 年，他回到了連云港。沒有高薪，沒有光環(huán)，只有一腔孤勇?，F(xiàn)實很快給了他當頭一棒，投出的簡歷石沉大海，最終在一次未通過的面試后，他被 " 失業(yè) " 推到了創(chuàng)業(yè)的懸崖邊。沒有退路，只能向前。
試錯：入局電商，尋找確定坐標
最初的十年，計算機專業(yè)出身的他從跨境代購起步，嘗試在剛剛興起的電商行業(yè) " 淘金 "。其間，訂單一度如潮水般涌來，倉庫爆倉，他甚至 " 一個禮拜進四個集裝箱的貨都不夠賣 "。然而，潮水退去，他發(fā)現(xiàn)自己扮演的角色不過是品牌 " 前哨 "，一旦品牌方親自入局，他的生意便能被輕易替代。
此后，代理品牌倉庫大火、自己的經(jīng)銷生意一夜歸零……他在心中反復復盤，最終形成一個核心認知：沒有自有品牌，便是無根之萍；沒有確定性的供應鏈，就是沙上之塔。
2017 年，樊軍虎接任當?shù)仉娚虆f(xié)會會長，他在一次會議上，被區(qū)領導帶著些許灼痛的話擊中—— " 我們這里有這么好的紫菜，為什么一直做不起來呢？"
他深入調研家鄉(xiāng)的紫菜產(chǎn)業(yè)：上游，菜農(nóng)的收成 " 三年好三年壞 "，有時，一場大風就能讓一年的辛勞化為烏有；中游，加工廠必須爭分奪秒，在 24 小時內將收割的水菜加工為成品，否則貨值將大幅衰減；下游，銷售依賴競價，價格如過山車，菜農(nóng)和工廠在 " 賣不掉 " 和 " 賣不上價 " 之間反復橫跳。
這整個鏈條，像一葉在風暴中漂泊的孤舟，沒有航向，沒有錨點。" 為什么不能用電商的邏輯，重新組織生產(chǎn)與銷售鏈路呢？" 樊軍虎想。
躍遷：與 " 新電商 " 的雙向奔赴，迅速登頂品類 Top 1
深入調研之后，樊軍虎做了一個在當時看來近乎 " 瘋狂 " 的決定：投資建廠，打造自有品牌 " 趕海娃 "，將現(xiàn)代工業(yè)的 " 確定性 " 注入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的 " 混沌 " 之中。
" 趕海娃 " 的崛起，不僅僅是一場供應鏈的重構，更是在與平臺的雙向奔赴下對消費生態(tài)深刻洞察后的精準躍遷。
2018 年，當拼多多的用戶規(guī)模開始爆發(fā)式增長時，樊軍虎便敏銳地意識到：這片以 " 普惠 " 為底色的土壤，或許正是 " 趕海娃 " 的新電商機遇。拼多多的類目小二也主動與樊軍虎建立聯(lián)系，從最初的試探性鋪貨，到逐步加大投入，一場關于 " 新電商 " 的實驗悄然展開。
" 拼多多對于我們來說，是一路同行的好伙伴 "。樊軍虎告訴記者，平臺小二會主動幫助品牌申報百億補貼等活動。銷量穩(wěn)步上漲的同時，小二還會在第一時間分享行業(yè)動態(tài)和消費趨勢，比如近期平臺哪些關鍵詞的搜索量出現(xiàn)增長，提醒品牌抓緊研發(fā)或上架相應的產(chǎn)品。
2023 年初，基于對平臺用戶需求升級的預判，樊軍虎在運營中心下達了一條指令：保證品質與合理利潤、強付費推廣。" 在拼多多，我看到的是‘高復購’和‘真實需求’。" 樊軍虎要求團隊將利潤的一定比例投入場景推廣，積極參與 " 百億補貼 "、" 萬人團 " 等核心資源位。這一策略在內部一度引發(fā)爭議，不少同事不理解 " 在拼多多做高品質 " 的打法。
但樊軍虎沒有動搖。他親自盯數(shù)據(jù)、調策略，并與拼多多小二保持高頻溝通，共同分析用戶畫像、復購周期和品類趨勢。" 我們不是在賭，而是在用數(shù)據(jù)和邏輯推演未來。"2023 年下半年，" 趕海娃 " 海苔在拼多多海苔類目中登頂 Top 1，并在此后連續(xù)兩年穩(wěn)居行業(yè)榜首，銷售額實現(xiàn)十余倍增長，月銷量最高突破 15 萬單。
拼多多近年來力推的 " 電商西進 "，更是讓 " 趕海娃 " 打破了地理壁壘，" 原來我們產(chǎn)品賣到西藏、青海是不包郵的，因為 30 多元的郵費可能比產(chǎn)品本身還貴。但西進政策大幅降低了我們的物流成本?，F(xiàn)在，我們只需支付快遞包裹到西部中轉倉的費用，二次轉運的費用全部由平臺兜底。頭程運費也就幾塊錢，我們干脆自己承擔，如此，大部分西部地區(qū)消費者就能包郵買到我們的產(chǎn)品了，這使得我們有機會打開了很有前景的西部市場。" 樊軍虎表示。
重構：用 " 確定性訂單 "，重建產(chǎn)業(yè)的底層邏輯
" 海苔原材料種植經(jīng)?！萌陦娜辍?，絕產(chǎn)時成本飆升，如何穩(wěn)住價格和銷量，是生死考驗。" 樊軍虎說，" 但有了平臺的大數(shù)據(jù)和確定性訂單，我們就能提前規(guī)劃，與上游共擔風險，共謀發(fā)展。"
銷量的持續(xù)穩(wěn)定上升，讓樊軍虎有底氣找到上游的加工廠，簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議：" 你生產(chǎn)多少，我收多少。" 他將水菜的采購價、加工費、雙方利潤全部寫進合同，白紙黑字，清晰透明。
" 以前，我們像賭徒，價格高了不敢多產(chǎn)，價格低了又怕虧本。" 一位加工廠老板感慨，" 現(xiàn)在，樊軍虎給了我們‘保底價’，我們敢投入，敢擴大規(guī)模，敢用好設備了。"
這看似簡單的一紙訂單合同，實則是對整個產(chǎn)業(yè)底層邏輯的顛覆。它將 " 先生產(chǎn)，后找銷路 " 的被動模式，轉變?yōu)?" 以銷定產(chǎn)、以需定供 " 的主動模式。電商不再是簡單的銷售渠道，也不再跟隨上游供應鏈動蕩而起伏，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的 " 需求中樞 " 和 " 價值錨點 "。
今年 4 月，拼多多進一步推出 " 千億扶持 " 惠商計劃，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過 1000 億元人民幣，加碼高質量電商生態(tài)建設，助推平臺商家新質轉型升級，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。這份 " 確定性 " 便不再是樊軍虎一個人的承諾，而成為整個產(chǎn)業(yè)鏈共同的信任基石。
反哺：讓 " 彈性就業(yè) " 成為鄉(xiāng)村振興的溫柔力量
當產(chǎn)業(yè)的 " 生產(chǎn)確定性 " 被建立，樊軍虎將目光投向了 " 人的確定性 "。
樊軍虎的妻子李娜，負責位于老家連云港塔山鎮(zhèn)的產(chǎn)品生產(chǎn)加工廠的日常運營，她對這個工廠的管理非常 " 另類 "：這里不設 " 全勤獎 "，不扣 " 病假錢 "。工作不是非黑即白的 " 到崗 " 或 " 曠工 "，而是一種 " 彈性存在 "。接送孩子、干農(nóng)活、照顧老人，在這里都被接納、被尊重。
" 你來，我就給你錢。來一個小時，給一個小時；來五個小時，給五個小時。" 樊軍虎說。雖然這樣的用工制度可能會帶來旺季用工缺失的風險，但他和妻子決定自己扛下來，" 將心比心，當年我們就是為了照顧家人才選擇返鄉(xiāng)，現(xiàn)在我們有能力了，也要讓更多普通家庭實現(xiàn)就近照顧家庭的心愿。"
這種 " 彈性就業(yè) " 模式，溫柔地托住了那些在家庭與自我之間艱難平衡的 " 全職媽媽 "、" 全職媳婦 "、" 全職女兒 "。李娜給記者舉了幾個例子：工廠的樊大姐喪偶多年，她有兩個孩子，大兒子在上大學，女兒才讀初一，家里有雙方四個老人甚至還有一位叔叔要照顧，孩子要開家長會、老人生病……只要有事情，樊大姐發(fā)個信息告知下就可以不來上班，班組長會立即安排補位排班；還有一位張姐，兄弟姐妹都在外地打拼，老父親住在養(yǎng)老院，有一點頭疼腦熱只能靠她這個女兒……李娜笑著告訴記者，真的遇到訂單多大伙兒忙時，李娜自己也會擼起袖子一起干。
目前，工廠生產(chǎn)車間 800 多平方米，兩條生產(chǎn)線，八條包裝線，固定工人近 40 人，月薪最多可達 5000 元。這里不追求 " 最大化工業(yè)效率 "，而是追求鄉(xiāng)土社會的 " 最大化包容 "。在這里，就業(yè)不再是冰冷的雇傭關系，而是一種基于信任與尊嚴的共生。
潮聲：當 " 新質生產(chǎn)力 " 遇見鄉(xiāng)土中國
樊軍虎的故事，遠不止是一個 " 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) " 的勵志敘事。它是一個關于 " 系統(tǒng)重構 " 的深刻體驗。
他將 " 確定性思維 "，與鄉(xiāng)土中國的 " 人情邏輯 " 相結合，借助新電商平臺托舉的力量，創(chuàng)造出一種全新的產(chǎn)業(yè)范式。這種范式，不是對傳統(tǒng)的簡單替代，而是用數(shù)字時代的 " 確定性 "，去撫平傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的 " 不確定性 "，從而釋放出巨大的生產(chǎn)力。
拼多多等平臺，正是這種 " 新質生產(chǎn)力 " 的催化劑。它們不僅打通了 " 最后一公里 " 的 " 商流 "，更通過真金白銀的補貼傾斜，重塑了 " 最初一公里 " 的生產(chǎn)。當 " 趕海娃 " 的訂單穩(wěn)定增長，上游的紫菜育苗技術得以升級，加工廠敢于引進新設備，整個產(chǎn)業(yè)帶便進入了一個正向循環(huán)。
在這片曾經(jīng)飄搖的海面上，樊軍虎和他的 " 趕海娃 "，為不少當?shù)厝酥鹆丝梢砸揽康母蹫?。這座港灣，不僅孕育著鮮美的紫菜，更滋養(yǎng)著一種新的可能：一種讓農(nóng)民不再 " 靠天吃飯 "，讓婦女不再 " 依附生存 "，讓鄉(xiāng)土不再 " 單向輸出 " 的可能。
