本文作者：董董

版式設(shè)計(jì)：姜姜

5 月 30 日晚 8 點(diǎn)，京東 618 正式開啟。

全場官方直降、低至 5 折，更有 iPhone17 系列手機(jī)、海藍(lán)之謎、五糧液等多款爆款好物限時(shí)優(yōu)惠，充分點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。

隨后京東公布的 4 小時(shí)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：百大品牌成交額同比平均增長超 5 倍；同時(shí)，今年京東 618 新商家數(shù)量同比增長超 62%，51 個(gè)新商家成交額破千萬，1516 個(gè)新商家成交額破百萬。

這樣一份亮眼的成績單回應(yīng)了此前外界的諸多疑問。

在其他電商平臺紛紛搶跑，恨不得要把 618 提前到五一 " 黃金周 " 后就開啟的情況下，京東 618 的開啟，可謂是 " 姍姍來遲 "。當(dāng)其它平臺都都在火急火燎的搶占用戶，希望提前鎖定消費(fèi)者錢包的時(shí)候，京東 618 究竟憑什么敢如此 " 氣定神閑 "？

答案或許就藏在京東對消費(fèi)者、對品牌商家真實(shí)需求的理解里。

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敢于 " 壓軸 " 的底氣

明星走紅毯，壓軸的都是大牌。而京東這次壓軸，需要有足夠的底氣。這份底氣一方面源自其自身對產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的自信，另一方面也源自合作伙伴的支持。

在京東 618 開啟之前，美的、海爾、創(chuàng)維、小米、華為、芝華士、榮耀、得力、藍(lán)月亮、海瀾之家、科顏氏、周六福、湯臣倍健等上千家頭部品牌集體發(fā)聲，在社交媒體上齊刷刷表態(tài)：" 真正的 618，跟著京東走 "。

品牌天團(tuán)全線集結(jié)，全品類就位，成果斐然！

京東 618 開場僅僅 1 分鐘，iPhone 成交額便突破億元；10 分鐘時(shí)，華為手機(jī)成交額同比增長超 5 倍，TOP10 家電品牌成交額同比增長 45%；15 分鐘，游戲本成交額破億元。

1 小時(shí)內(nèi)，美的、海爾等家電品牌成交額突破億元，個(gè)護(hù)家清品類超 200 個(gè)品牌成交額同比增長超 10 倍，酒品類 157 個(gè)品牌成交額翻倍增長；2 小時(shí)，京東家裝品牌成交額同比增長 3.8 倍。

開門紅 4 小時(shí)，成果更加亮眼。來京東買手機(jī)、電腦，使用以舊換新的用戶量同比增長均近 100%；雅詩蘭黛智妍精華、蘭蔻菁純面霜、SK-II 神仙水、修麗可 AGE 面霜、赫蓮娜黑繃帶、肌膚之鑰潔面等百款 TOP 品牌核心爆品成交額同比增長翻倍；近百個(gè)運(yùn)動戶外品牌成交額同比增長翻倍。

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不僅是知名大牌，各產(chǎn)業(yè)帶商家也在京東 618 實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。其中，京喜自營 100 個(gè)產(chǎn)業(yè)帶爆品銷售破萬單，20 個(gè)爆品銷售額破十萬，350 個(gè)品類訂單量翻倍，近 400 個(gè)品類銷售額翻倍；京喜小店十大產(chǎn)業(yè)帶訂單量增長超 6 倍，破萬單的京喜小店數(shù)量同比增長 3 倍。

越來越多的海外用戶也通過京東全球售同步參與到了今年的京東 618 中來。開門紅 4 小時(shí)，電競設(shè)備品牌艾泰克 ATK、護(hù)膚品牌珀萊雅等國貨新品成交額實(shí)現(xiàn)超 10 倍增長。

618 本是京東的店慶日，當(dāng)外界還在質(zhì)疑，今年的 618 京東是不是會被其它搶跑的平臺搶了風(fēng)頭時(shí)，京東用上面這一組組亮眼的數(shù)據(jù)表明，" 好飯不怕晚 "，真正的 618，只在京東。

2

讓好生意多一些確定性

對于品牌商家而言，生意在哪做不是做？而上千家品牌之所以愿意選擇與京東一起開啟 618，歸根結(jié)底，看重的還是京東能夠帶來的確定性的生意增長。

爆發(fā)的銷售數(shù)據(jù)是結(jié)果，而事實(shí)上，憑借日常里的穩(wěn)定日銷，以及長年累月建立起的深厚信任，京東早已與合作伙伴定下了承諾，并給出了清晰的增長路徑。

就以百萬中小商家而言，今年 3 月，京東就宣布，對助力商家成長的 " 春曉計(jì)劃 " 進(jìn)行升級，2026 年預(yù)計(jì)投入價(jià)值超 350 億元的資源，為商家提供自計(jì)劃啟動以來最大力度的支持。5 月中旬，京東對這一計(jì)劃再次加碼，618 期間，將再投價(jià)值 10 億元資源和五大權(quán)益，包括：京東平臺提供貨盤、廣告、直播等多重補(bǔ)貼和激勵(lì)紅包，新品運(yùn)營工具提效，營銷 AI 能力升級，品牌權(quán)限擴(kuò)容，以更大支持力度助陣百萬中小商家穩(wěn)賺 618。

同樣，對于品牌合作伙伴，今年京東 618 也通過流量扶持、特色玩法、精細(xì)化運(yùn)營等一系列舉措，助力品牌店鋪成長。

就以今年京東 618 全新推出的 " 鉤子品店鋪增長計(jì)劃 " 為例，通過聯(lián)合品牌店鋪篩選極具性價(jià)比的 " 鉤子品 "，京東發(fā)揮多元化營銷 IP 的優(yōu)勢，在各頻道給予專項(xiàng)的流量扶持以及定制化的商卡展示，并對品牌店鋪進(jìn)行全面的功能升級。以此幫助品牌實(shí)現(xiàn)全渠道流量拓展、關(guān)聯(lián)銷售提升、以及高質(zhì)量的用戶資產(chǎn)沉淀。

對于品牌而言，過去的大促，大家最擔(dān)心的就是陷入 " 賠本賺吆喝 " 的困境。用于引流的低價(jià)單品賣爆了，店卻沒火。而此次 " 鉤子品店鋪增長計(jì)劃 " 的推出，讓爆品不再是孤立的 " 流量煙花 "，而成為整個(gè)店鋪長周期成長的 " 增長引擎 "。

再比如京東推出的 " 全域種收一體計(jì)劃 "，通過聯(lián)動站外頭部種草平臺與站內(nèi)核心資源，打通內(nèi)容場與交易場，為品牌商家打造從引流量到粗交易的全鏈路閉環(huán)。在站外通過內(nèi)容種草的用戶，引流至京東后，通過京東站內(nèi)首頁核心資源對進(jìn)行再營銷，通過展示樣式升級、站內(nèi)付免流量資源協(xié)同，強(qiáng)化用戶心智的全鏈路滲透，形成 " 站外種草、站內(nèi)承接 " 正向飛輪。

各大平臺之所以紛紛搶跑 618，無非是來自于對當(dāng)下尋求增長的渴望與焦慮。當(dāng)其它平臺都在用 " 搶跑 " 拉長戰(zhàn)線、壓低價(jià)格進(jìn)行內(nèi)卷時(shí)，京東選擇做更有意義的事：玩法做簡，讓成交路徑更短；渠道做深，以全渠道助力合作伙伴精準(zhǔn)觸達(dá)用戶；運(yùn)營做細(xì)，讓流量來得了、更留得住。幫品牌商家把生意做好，這才是對抗焦慮唯一的解藥，也是平臺真正的護(hù)城河。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾經(jīng)這樣說過：" 如果你在每一場風(fēng)暴中都改變方向，那么你永遠(yuǎn)無法抵達(dá)長遠(yuǎn)的彼岸。"

在行業(yè)搶跑成風(fēng)的喧囂中，京東選擇了最難的那條路：用確定性對抗焦慮，用簡單回應(yīng)復(fù)雜。

這份不動搖的定力背后，是對消費(fèi)者最樸素也最真誠的承諾：回歸大促的本質(zhì)，讓優(yōu)惠直接，讓選擇簡單，讓每一次點(diǎn)擊都安心暢快——就是那句話 " 又好又便宜 "。

對品牌商家而言，京東要給的從來不是一時(shí)的流量洪峰，而是可預(yù)期、可沉淀、可持續(xù)的增長路徑。沒有暴漲暴跌的 " 脈沖式繁榮 "，只有穩(wěn)定經(jīng)營的水位抬升。

商業(yè)的終極較量，從來不是誰跑得更早，而是誰走得更遠(yuǎn)。在喧囂中守住初心，在效率中創(chuàng)造價(jià)值——這不僅是京東 618 的底色，更是通往 " 長久好生意 " 的最佳路徑。

5 月 30 日晚 8 點(diǎn)，京東 618 剛剛開場，無論是對于消費(fèi)者還是品牌商家而言，更多的驚喜和期待，還在后面。

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