文 | 崔鵬 CP
長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)習(xí)慣了 " 蘋(píng)果 = 高價(jià) " 的方程式，現(xiàn)在的蘋(píng)果令人感到陌生。
本月初它發(fā)布 599 美元的 MacBook Neo 時(shí)，華爾街一片嘩然，分析師們發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比他們的預(yù)期還要低。
要知道現(xiàn)在是全球存儲(chǔ)的瘋漲周期，所有消費(fèi)電子廠商都在給產(chǎn)品提價(jià)，但 MacBook Neo 和加量不加價(jià)的 iPhone 17e 讓蘋(píng)果看起來(lái)像在另一個(gè)平行世界。
如果你認(rèn)為這只是 " 庫(kù)存管理大師 " 庫(kù)克的又一次清庫(kù)存操作，那可能就錯(cuò)了。
當(dāng)你將蘋(píng)果發(fā)布的三款新品放在一起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果生態(tài)（iOS、macOS 和 iPadOS）的門(mén)檻已經(jīng)被統(tǒng)一降到了 599 美元。
它更像是一場(chǎng)策劃已久、占盡天時(shí)地利的逆周期擴(kuò)張戰(zhàn)略，并且 "Only Apple can do"（庫(kù)克音）。
" 蘋(píng)果正在發(fā)起進(jìn)攻 "，IDG 副總裁 Francisco Jeronimo 表示，蘋(píng)果將內(nèi)存漲價(jià)導(dǎo)致的缺貨危機(jī)，視為搶占市場(chǎng)份額的良機(jī)，因?yàn)榘沧亢?Windows 制造商都在漲價(jià)。
我們可以做出一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：在未來(lái) 1-2 年內(nèi)，蘋(píng)果都會(huì)執(zhí)行 " 低端產(chǎn)品線(xiàn)（加量）不加價(jià)、高端產(chǎn)品線(xiàn)加量且加價(jià) " 的戰(zhàn)略，用低端產(chǎn)品搶奪競(jìng)品市場(chǎng)份額，用高端產(chǎn)品平衡利潤(rùn)表現(xiàn)。
「1」?jié)q價(jià) VS 加量不加價(jià)
因?yàn)楫a(chǎn)能不足，供應(yīng)鏈在與制造商談判時(shí)處于更強(qiáng)勢(shì)的地位，但蘋(píng)果擁有全行業(yè)最強(qiáng)大的議價(jià)權(quán)。
以 DDR 存儲(chǔ)為例，此前蘋(píng)果曾與愷俠（Kioxia）簽下長(zhǎng)期固定價(jià)格供貨協(xié)議，這讓蘋(píng)果在當(dāng)下的漲價(jià)周期里，依然能獲得低于市場(chǎng)均價(jià)的特權(quán)價(jià)格，成本壓力遠(yuǎn)小于其它廠商。
市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)，直到今年秋季發(fā)布會(huì)蘋(píng)果才會(huì)提高部分產(chǎn)品的售價(jià)，相較于其它同行來(lái)說(shuō)，這是長(zhǎng)達(dá)一年的價(jià)格優(yōu)勢(shì)區(qū)間。
比如 Counterpoint 周四的分析就認(rèn)為，蘋(píng)果現(xiàn)在不會(huì)跟其它廠商一起漲價(jià)，而是自行承擔(dān)部分利潤(rùn)壓力，借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
來(lái)自渠道商和 ODM 廠商的信息顯示，在嚴(yán)峻的成本提升壓力下，小米、OPPO、vivo 和榮耀等頭部安卓品牌都已經(jīng)啟動(dòng)了新一輪產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，其中 O、V 兩家已經(jīng)發(fā)布官方漲價(jià)預(yù)告。
這是疫情后手機(jī)行業(yè)規(guī)模最大的一次集體調(diào)價(jià)。蘋(píng)果選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出 " 加量不加價(jià) " 的 iPhone 17e，無(wú)疑是向中端手機(jī)市場(chǎng)投下的重磅炸彈，與此前的 iPhone 17 標(biāo)準(zhǔn)版一起向安卓廠商的走量主陣地發(fā)起進(jìn)攻。
雖然有不少評(píng)論者認(rèn)為蘋(píng)果的低價(jià)產(chǎn)品 " 純屬面子貨 "，但消費(fèi)者總會(huì)用真金白銀投票。
根據(jù) CIRP 的數(shù)據(jù)，去年 iPhone 16e 在美國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)成功，上市當(dāng)季占美國(guó) iPhone 銷(xiāo)量的 11%，是前代 iPhone SE 的兩倍多。低價(jià) iPhone 在市場(chǎng)上的吸引力毋庸置疑。
而 MacBook Neo 對(duì) PC 市場(chǎng)的殺傷力只會(huì)更強(qiáng)。在北美教育市場(chǎng)，它將直接挑戰(zhàn)谷歌 Chromebook。
后者在（K12）教育設(shè)備市場(chǎng)的份額長(zhǎng)期超過(guò) 60%，IDC 報(bào)告認(rèn)為 2025 年美國(guó)教育市場(chǎng) Chromebook 的出貨量約為 2200 萬(wàn)臺(tái)，這是讓所有 Windows 制造商和蘋(píng)果都眼饞的巨大蛋糕。
現(xiàn)在 499 美元（教育優(yōu)惠）的 MacBook Neo，再疊加以舊換新的優(yōu)惠，無(wú)疑讓蘋(píng)果在大量學(xué)校的采購(gòu)清單上擁有史無(wú)前例的性?xún)r(jià)比。
而在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)有很多用戶(hù)通過(guò) " 國(guó)補(bǔ) + 教育優(yōu)惠 + 以舊換新 " 的方式，將這款產(chǎn)品的售價(jià)做到了 2500 元的極低檔位。
這個(gè)價(jià)位的 Windows 筆記本無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品做工，都幾乎無(wú)法與蘋(píng)果抗衡，學(xué)生和普通白領(lǐng)群體都是它的目標(biāo)用戶(hù)，MacBook Neo 也將給聯(lián)想等品牌的 Windows 輕薄本造成直接沖擊。
「2」蘋(píng)果過(guò)去十年最佳的進(jìn)攻時(shí)機(jī)
Counterpoint 按周更新的中國(guó)智能手機(jī)出貨跟蹤數(shù)據(jù)顯示，2026 年前 9 周中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比下降 4%。盡管有補(bǔ)貼政策和春節(jié)促銷(xiāo)，但飆升的內(nèi)存價(jià)格顯然影響更大。
值得注意的是，同一時(shí)期蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，逆勢(shì)同比增長(zhǎng) 23%，這無(wú)疑是低價(jià)策略的成功。
伯恩斯坦分析師本月初對(duì)客戶(hù)表示：" 鑒于內(nèi)存前所未有的短缺，蘋(píng)果擁有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以從無(wú)法獲得足夠內(nèi)存的安卓制造商手中搶奪市場(chǎng)份額。"
在競(jìng)品紛紛漲價(jià)的時(shí)候，一向被詬病 " 內(nèi)存貴過(guò)金條 " 的蘋(píng)果連續(xù)推出加量不加價(jià)甚至降價(jià)的產(chǎn)品，讓它在很多用戶(hù)心目中的形象突然變得眉清目秀。
很多人可能都想不到，蘋(píng)果有一天會(huì)成為 " 性?xún)r(jià)比 " 這個(gè)詞語(yǔ)的代言人。
美國(guó)本土一位長(zhǎng)期批評(píng)蘋(píng)果 " 邊漲價(jià)邊減配 " 的頭部數(shù)碼博主，在 MacBook neo 和 iPhone 17e 發(fā)布后，甚至改口稱(chēng)蘋(píng)果為 " 黑暗時(shí)代的燈塔 "。
IDC 大膽預(yù)測(cè)稱(chēng)，低端安卓設(shè)備將受到蘋(píng)果最大的沖擊。
是的你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，一直與 " 低價(jià) " 兩個(gè)字無(wú)關(guān)的蘋(píng)果，正在敲響中低端安卓陣營(yíng)的挽鐘，這是蘋(píng)果過(guò)去十年進(jìn)攻安卓和 Windows 陣營(yíng)最好的機(jī)會(huì)。
公司 CEO 蒂姆 · 庫(kù)克最近一次財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示，蘋(píng)果預(yù)計(jì) " 內(nèi)存市場(chǎng)價(jià)格將大幅上漲 "，從本季度開(kāi)始蘋(píng)果的利潤(rùn)將受到更顯著的影響。
蘋(píng)果作為全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)中議價(jià)能力最強(qiáng)的公司（可能沒(méi)有之一），在這一輪存儲(chǔ)芯片漲價(jià)的大周期中可能只是少賺一點(diǎn)，但絕大部分競(jìng)品卻要面臨賠錢(qián)甚至關(guān)停產(chǎn)品線(xiàn)的危機(jī)。
實(shí)際上，已經(jīng)有一些弱勢(shì)的廠商在主動(dòng)關(guān)停產(chǎn)品線(xiàn)。
比如華碩在 1 月就宣布，將暫停推出包括 ZenFone 和 ROG Phone 在內(nèi)的所有新款手機(jī)，今年將不會(huì)有任何新手機(jī)發(fā)布計(jì)劃。
魅族在 2 月底宣布，正式暫停國(guó)內(nèi)手機(jī)新品的自研硬件項(xiàng)目，包括原計(jì)劃于今年中發(fā)布的魅族 23 系列旗艦機(jī)型。
對(duì)于大部分手機(jī)和 PC 制造商來(lái)說(shuō)，今年可能最難熬的年份之一，蘋(píng)果對(duì)中低端市場(chǎng)的威脅將持續(xù)存在。
