英特爾正在用一次關(guān)鍵人事任命，向外界傳遞一個(gè)信號(hào)：在代工業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，贏得客戶的能力已與技術(shù)本身同等重要。

據(jù) Wccftech 報(bào)道，英特爾執(zhí)行副總裁 Naga Chandrasekaran 在領(lǐng)英發(fā)文宣布，Shawn Han 將于今年 5 月加入英特爾，出任代工服務(wù)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理，直接向其匯報(bào)。

該事件之所以受到市場(chǎng)關(guān)注，在于Shawn Han 的背景高度契合英特爾眼下最迫切的痛點(diǎn)——他在三星擁有逾 30 年從業(yè)資歷，最近一個(gè)職位正是負(fù)責(zé)三星代工業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)工作。

這一人事變動(dòng)折射出英特爾代工業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性困境。英特爾長(zhǎng)期依賴自有晶圓廠為內(nèi)部芯片設(shè)計(jì)部門(mén)服務(wù)，但僅靠?jī)?nèi)部設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)已難以覆蓋維護(hù)和擴(kuò)充這些設(shè)施所需的高昂成本。

要打開(kāi)局面，就必須將那些與英特爾存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的芯片設(shè)計(jì)公司也納入代工客戶群，而這需要既有技術(shù)公信力，更有客戶資源與商業(yè)拓展能力。

銷(xiāo)售短板是代工突圍的核心挑戰(zhàn)

此次招募直接反映了英特爾急于擴(kuò)大外部客戶基礎(chǔ)的現(xiàn)實(shí)需求。

這并非英特爾首次從外部引進(jìn)代工業(yè)務(wù)人才，但與此前側(cè)重工藝和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)不同，此次明確瞄準(zhǔn)具備一線銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人員，在策略取向上有顯著轉(zhuǎn)變。

英特爾代工業(yè)務(wù)目前仍面臨外部客戶不足的困境。

近年來(lái)英特爾在制程技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所削弱，這使得吸引外部半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司成為合約制造客戶更加困難。在代工這一行業(yè)中，要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放心地將芯片生產(chǎn)交給英特爾，技術(shù)領(lǐng)先是前提，但僅憑技術(shù)承諾還不夠。

客戶信任與長(zhǎng)期關(guān)系，是代工競(jìng)爭(zhēng)的另一半

從三星引進(jìn)核心人才是英特爾強(qiáng)化客戶網(wǎng)絡(luò)、深化市場(chǎng)洞察的戰(zhàn)略舉措。在代工業(yè)務(wù)中，客戶信任與長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要性并不亞于技術(shù)能力本身，而擁有全球客戶資源和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的高管，被視為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要變量。

Shawn Han 在三星積累的三十年經(jīng)驗(yàn)橫跨邏輯工藝節(jié)點(diǎn)技術(shù)與銷(xiāo)售管理兩個(gè)維度——自 1996 年起參與多個(gè)邏輯節(jié)點(diǎn)的技術(shù)工作，并在后期主導(dǎo)代工銷(xiāo)售。

這一復(fù)合背景，使其在技術(shù)對(duì)話與商務(wù)談判之間具備較強(qiáng)的銜接能力，也正是英特爾代工業(yè)務(wù)當(dāng)下所需的資源整合型人才。

對(duì)于仍在爭(zhēng)取市場(chǎng)認(rèn)可的英特爾代工部門(mén)而言，這次人事任命更像是一次戰(zhàn)略表態(tài)：在半導(dǎo)體代工這場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)中，把產(chǎn)能建好只是起點(diǎn)，把訂單拿到手才是關(guān)鍵。