" 之前 K 藥一年可以賣 200 億美元，所以我們講，我們（倫康依隆妥單抗）的銷售峰值會是 200 億美元?，F在發(fā)現 K 藥可以賣 300 億美金，我們認為我們的峰值是 300 億美金。" 百利天恒（688506.SH）創(chuàng)始人、董事長、首席科學官朱義說。

K 藥，即默沙東旗下的 " 藥王 " 帕博利珠單抗，2025 年銷售額達到 317 億美元。7 月 22 日上午，在同寫意主辦的首屆大國新藥全球會議上，朱義直白地講，他認為 K 藥能賣多少，百利天恒的首款創(chuàng)新藥倫康依隆妥單抗（iza-bren）就能賣多少。

" 我非常有信心，它是一個超級大藥，它有潛在的機會成為‘藥王’。" 朱義說。

2026 年 6 月，倫康依隆妥單抗在中國獲批上市，成為全球首個獲批的雙抗 ADC（抗體偶聯藥物）。百利天恒的市值達到千億，很大程度上基于人們對倫康依隆妥單抗的預期。隨著正式獲批，這款藥物也進入了商業(yè)化階段。

" 我是個急性子，什么事都希望快一點，" 朱義說，倫康依隆妥單抗在 6 月 22 日取得批文，7 月 1 日藥物已經到了全國幾乎所有省會城市，已經開出處方，患者也已用上藥。

同寫意創(chuàng)始人、董事長程增江用 " 革命的浪漫主義 " 形容朱義帶領團隊研發(fā)的過程。朱義則認為，現在的商業(yè)化階段不同于研發(fā)階段，研發(fā)需要才干、創(chuàng)意、決心、信心，做商業(yè)化則需要在監(jiān)管下組織開展。

近年醫(yī)療反腐不斷推進，2026 年也有多項新規(guī)落地，醫(yī)生收受回扣 3 萬元可入刑，醫(yī)藥代表行業(yè)也迎來強力監(jiān)管，醫(yī)藥銷售面臨普遍轉型，這正是倫康依隆妥單抗上市后面臨的現狀。

朱義說，在倫康依隆妥單抗獲批的最初一周，他親自給整個公司 600 多人的商業(yè)化團隊開展了 9 場培訓，最晚的一場持續(xù)到凌晨一點半，" 主要的內容之一就是怎樣在新形勢下做這款劃時代藥物的推廣 "。

" 我給他們培訓，首先就是告訴他們，要以患者為主，要找對的醫(yī)生，用到對的患者身上。因為 ADC 藥物總會有副作用，要讓醫(yī)生熟悉這個藥物，找那些能耐受不良反應并獲益的患者，而不是什么患者都用藥。" 朱義說，" 第二件事是告訴我們的銷售營銷團隊，我們藥物的真正的風險窗口在哪里，和醫(yī)生溝通，我們怎樣把控這個風險窗口。"

" 現在醫(yī)藥代表進醫(yī)院幾乎是不太可能的事情，那怎么去影響醫(yī)生和患者呢？我對他們說，現在我們完全回歸陽光下，讓這個職業(yè)安全。在完全合規(guī)的情況下，醫(yī)生一定敢見你們，你們也敢去見醫(yī)生?，F在我們這支團隊非常有自信去見醫(yī)生。我們現在收到反饋，醫(yī)生也很愿意見我們的醫(yī)藥代表。" 朱義認為，這是銷售模式上的突破。

朱義表示，他們一定會爭取讓倫康依隆妥單抗進入醫(yī)保目錄。另外，他預計，倫康依隆妥單抗會在 2029 年海外上市。2023 年，百利天恒曾與跨國藥企百時美施貴寶達成一筆潛在總交易額 84 億美元的合作，按合同，百時美施貴寶將獨家負責在中國大陸以外地區(qū)的開發(fā)和商業(yè)化。

面對海內外或存在價格差的問題，朱義表示，他們準備進行風險隔離。按照百利天恒此前與百時美施貴寶的合同，百利天恒要負責全球供應，" 現在我們覺得，供應給美國的藥物也許可以在美國生產 "，朱義說。