一名福特汽車銷售人員指出，盡管 CarMax 以無(wú)壓力購(gòu)車體驗(yàn)著稱，但其車輛售價(jià)通常并不比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更具優(yōu)勢(shì)。他解釋說(shuō)，CarMax 通過(guò)自有金融公司 CarMaxAutoFinance 提供貸款，利率范圍在 5.24% 至 24.35% 之間，約 70% 的客戶選擇其內(nèi)部或合作方融資。雖然 CarMax 常給出較高的二手車收購(gòu)價(jià)，但新車標(biāo)價(jià)往往高于本地經(jīng)銷商。 該銷售員建議消費(fèi)者將 CarMax 的置換報(bào)價(jià)作為談判工具，帶到傳統(tǒng)經(jīng)銷商處爭(zhēng)取匹配或更低價(jià)格，并考慮置換帶來(lái)的潛在稅費(fèi)節(jié)省。CarMax 實(shí)行 " 一口價(jià) " 政策，不接受議價(jià)，包括車價(jià)和置換報(bào)價(jià)均不可協(xié)商。第三方比較顯示，同款車型在傳統(tǒng)經(jīng)銷商處可能價(jià)格更低，例如一輛 2019 年款福特翼虎（2.4 萬(wàn)公里）在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處售價(jià)約 23,000 美元，而 CarMax 上 2017 年款（4.1 萬(wàn)公里）標(biāo)價(jià)為 25,998 美元。 CarMax 的優(yōu)勢(shì)在于流程簡(jiǎn)化，如 24 小時(shí)試駕、30 天退車政策等。部分消費(fèi)者認(rèn)可其高置換報(bào)價(jià)，即使最終不在 CarMax 購(gòu)車，也選擇先將其車輛售予 CarMax 以獲取更高回收價(jià)。
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1小時(shí)前
福特銷售員稱 CarMax 定價(jià)未必更優(yōu)，建議用其報(bào)價(jià)作為議價(jià)籌碼
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