4 月 16 日晚間，貴州茅臺發(fā)布 2025 年年報，實現(xiàn)營業(yè)總收入 1720.54 億元，利潤總額 1147.55 億元，歸母凈利潤 823.20 億元。

值得一提的是，據(jù)年報數(shù)據(jù)，茅臺直銷和批發(fā)收入各占一半，這體現(xiàn)了茅臺正通過科學合理調節(jié)不同渠道投放，構建直銷與批發(fā)協(xié)同互補的良好發(fā)展格局。

去年以來，面對供需不適配的根本性問題，茅臺管理層主動深入市場一線，察實情、找問題、想辦法，堅持市場導向，提出構建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補的渠道網絡，推動線上管效率、管觸達，線下管轉化、管服務，最終形成一個線上線下融合、以消費者為中心的良好渠道生態(tài)。

在自營體系方面，茅臺 2025 年大力拓展團購客戶，自今年以來又通過 i 茅臺動態(tài)投放全系列產品，并根據(jù)市場真實需求靈活調整自營體系零售價，讓消費者能買 " 真 " 酒、" 公平 " 買酒。這一舉措讓茅臺的消費邊界得以大幅擴展，據(jù) i 茅臺官方數(shù)據(jù)，春節(jié)期間活躍用戶已達 1500 萬人次，段永平也給予了積極評價，"i 茅臺徹底解決假酒與渠道痛點 "" 讓真實需求完全顯現(xiàn) "。

在經銷體系方面，茅臺在經銷商聯(lián)誼會上宣布取消分銷模式，通過大幅削減非標產品配額，下調部分產品的銷售合同價，對非標產品推行 " 代售 " 模式，這些舉措看似 " 傷筋動骨 "，實則是茅臺對經銷渠道的一次主動 " 松綁 "，主動紓解經銷商經營壓力，切實為經銷商減負，重塑渠道信心。這從年報中預收賬款較年初減少 18.13 億元，就可以得到較好印證。

在國際渠道方面，貴州茅臺 2025 年國外營收達 48.50 億元，東南亞市場銷量實現(xiàn)超 4 倍跨越式增長，生肖酒銷量同比增長 135.5%，新發(fā)展渠道商 23 家，穩(wěn)住了國際市場營銷基本盤。就在上月舉行的國際渠道商聯(lián)誼會上，茅臺表示已構建國際版 " 金字塔 " 產品矩陣，將推動實現(xiàn)國內外市場價格同軌，系統(tǒng)構建渠道網絡體系，在渠道商中 " 優(yōu)中選優(yōu) "，筑牢在全球烈酒市場的發(fā)展根基。