根據(jù)最新的法院判決，全網(wǎng)擁有 500 多個(gè)賬號(hào)，總粉絲量突破 1 億的營(yíng)銷講師大 V 藏其超和他關(guān)聯(lián)的 7 家 MCN 機(jī)構(gòu)，因?yàn)殚L(zhǎng)期散布不實(shí)信息、詆毀馬云及螞蟻金融，被浙江省高級(jí)人民法院終審判決賠償 150 萬(wàn)，而且他旗下?lián)碛?1500 多萬(wàn)粉絲的主賬號(hào)被永久封禁，作品全也被全部下架了。
可能有人不知道他是干啥的，他的頭銜很多，什么 " 中國(guó)咨詢式股權(quán)投融資專家 "" 企業(yè)頂層設(shè)計(jì)師 " 等，天天在網(wǎng)上講營(yíng)銷、教大家做企業(yè)、開(kāi)店，聽(tīng)起來(lái)特別厲害，但這些都不是免費(fèi)的，你得花錢買他的課、買他的書(shū)，才能學(xué)他那套 " 賺錢秘籍 "。
我經(jīng)常刷到過(guò)他的視頻，但沒(méi)買過(guò)，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，真有賺錢的好機(jī)會(huì)，誰(shuí)不是悶聲發(fā)大財(cái)啊，哪有到處吆喝著教別人的？就算是收費(fèi)教，也說(shuō)不通啊，這不是給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？真要是能賺大錢，他為啥不留著自己用，非得費(fèi)勁兒教別人？除非他能賺你提成，你賺他也跟著賺，但這種一旦玩脫了就是傳銷，而他很顯然不是這種。
他這么做的答案其實(shí)特別簡(jiǎn)單，" 教你賺錢 " 這四個(gè)字本身才是他的賺錢路子，至于你跟著他能不能賺到錢，他壓根就不當(dāng)回事，說(shuō)白了，他就是割韭菜的。
或許有的朋友會(huì)說(shuō)，我看過(guò)他免費(fèi)講的案例，聽(tīng)起來(lái)挺有道理的，但你仔細(xì)琢磨琢磨就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些所謂的 " 道理 "，全是把復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化了，里面藏著的各種風(fēng)險(xiǎn)，他是半個(gè)字都不提，可一旦這些風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)，吃虧的還是你自己。
就比如藏其超在免費(fèi)短視頻里，給早餐店出了一個(gè)招，就是特別典型的 " 紙上談兵 "：他讓早餐店收每個(gè)人 10 塊錢會(huì)員費(fèi)，承諾會(huì)員每天送一碗豆?jié){，要是連續(xù) 365 天不間斷到店，年底再送一輛市場(chǎng)價(jià)值 2000 多塊錢的電動(dòng)車。
他算的賬聽(tīng)起來(lái)挺美，說(shuō)豆?jié){成本低，顧客來(lái)店里不可能只喝豆?jié){，肯定得買包子、油條這些主食，老板很快就能把 10 塊錢會(huì)員費(fèi)賺回來(lái)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，10 塊錢買一年豆?jié){也劃算，對(duì)老板來(lái)說(shuō)，用豆?jié){引流也劃算。
連續(xù) 365 天的這個(gè)門檻，他覺(jué)得能勸退不少人，畢竟誰(shuí)也不是天天都吃早餐，萬(wàn)一有事耽擱了、忘記了等，就和大獎(jiǎng)無(wú)緣了。就算真有人能連續(xù) 365 團(tuán)到店，商家也不虧，因?yàn)殡妱?dòng)車在線上買廠家直銷的，才五六百塊錢。即使每天能從顧客身上賺 2 塊錢，一年下來(lái)都能賺 700 多塊，送一輛電動(dòng)車還能凈賺一二百。
這話聽(tīng)著好像沒(méi)毛病，甚至覺(jué)得他挺厲害，但實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)大到能讓早餐店倒閉。
首先，早餐店的黃金時(shí)間就是早上那幾個(gè)小時(shí)，肯定會(huì)有一大批人來(lái)薅免費(fèi)豆?jié){的羊毛，你要知道人性就是這樣，有的人可能在家吃完早飯，就專門來(lái)蹭一碗豆?jié){就走，還有的人只喝豆?jié){不消費(fèi)，占著座位不走，把真正想花錢吃早餐的人擋在門外。消費(fèi)主力軍一看沒(méi)位置，轉(zhuǎn)頭就去別的店了，這不是用兩毛錢的豆子，擠掉十幾塊錢的利潤(rùn)嗎？
其次，一旦有人中斷一天沒(méi)拿到電動(dòng)車，就會(huì)不開(kāi)心，要么生自己的氣，要么怪店家，之后就再也不來(lái)了，甚至還會(huì)到處吐槽，勸別人也別去，口碑一旦崩了，店就徹底完了。
還有一點(diǎn)，要是周圍有幾個(gè)沒(méi)事干的老人，辦了卡之后每天雷打不動(dòng)來(lái)領(lǐng)豆?jié){，拿回家就著米飯、饅頭吃，一年下來(lái)真的領(lǐng)走一輛電動(dòng)車，那店家就是純純貼錢，最后被這些人吃垮都有可能。
最重要的是，即使按照他的設(shè)想，即使大家都領(lǐng)電瓶車，商家也不虧，一個(gè)人畢竟還賺一二百呢。但是你要知道，這意味著一幫人天天在你店里消費(fèi)，而這每個(gè)人一二百的貢獻(xiàn)，就是你的年度總利潤(rùn)了，因?yàn)槟阍谒麄兩砩峡偣操嵙似甙俣鄩K錢，還得拿去五六百買電動(dòng)車。就算你店里能容納 100 人，一年到頭賺兩萬(wàn)塊錢，均攤到每個(gè)月兩千都不到，你房租、水電、人工不要錢？有個(gè)頭疼腦熱的，不花錢？
而且我不是空口在這說(shuō)，因?yàn)槲易约阂灿羞^(guò)類似的經(jīng)歷，2019 年的時(shí)候我開(kāi)過(guò)一段時(shí)間水果店，那時(shí)候生意特別差，踩了很多坑，說(shuō)出來(lái)跟大家避一下坑。
首先是，我為了有人流量，選擇了好幾個(gè)小區(qū)的交界處，這個(gè)地方又有大銀行，還有營(yíng)業(yè)廳，右邊緊挨著理發(fā)店，左邊挨著電子城。這個(gè)地方，那怎么可能缺人？簡(jiǎn)直是印鈔機(jī)啊。
但實(shí)際上，根本沒(méi)人來(lái)。后來(lái)我才想明白原因，一是很多人買東西都有固定的店鋪，就算有新店，也只有幾個(gè)人來(lái)嘗鮮，大部分人還是會(huì)去自己常去的店，很難留住人；二是那時(shí)候城管查得嚴(yán)，不讓在外面放廣告牌，只能靠門上的牌匾，很多人路過(guò)根本不注意，而且我的店對(duì)面不是馬路，也是商鋪，根本不顯眼。
所以我想提醒大家，做生意選店鋪，要么選能擺廣告牌、能做宣傳的地方，要么選顯眼的地方，比如胡同口、馬路對(duì)面，尤其是丁字路口，這樣才容易被人看到，光有人多的地方?jīng)]用，要是沒(méi)人注意到你的店，再多的人也白搭。
但是我對(duì)過(guò)的店，生意就好很多，因?yàn)樗且患野茨Φ?，而我們這一片按摩店可不少，為什么他們的好呢？我后來(lái)分析了，就是因?yàn)樗麄冃睂?duì)過(guò)是理發(fā)店。因?yàn)槔戆l(fā)的人，會(huì)等著叫好，這段期間，他們等著無(wú)聊會(huì)大量四周，看到了這家按摩店，有需要的很可能就去了。
可和按摩店正對(duì)過(guò)的我可就倒霉了，試問(wèn)有幾個(gè)按摩的人是坐著的？所以，選店鋪，這一點(diǎn)也很重要，最好選那種對(duì)面人多，而且會(huì)經(jīng)?？吹侥愕?。
后來(lái)我想了個(gè)辦法，擺了個(gè)音響，天天在門口喊話 " 來(lái)看水果啦，新鮮水果便宜賣 "，這個(gè)方法確實(shí)吸引了一部分人，但人來(lái)了之后又留不住。
因?yàn)閬?lái)水果店的人，只有年輕人愿意買高端水果，但來(lái)到的大部分都是老人，老人就覺(jué)得我的水果太貴，小攤上更便宜，看一眼就走了，所以光有人流量沒(méi)用，得留住人才行。
畢竟為了和路邊的流動(dòng)商販打開(kāi)差異化定位，我進(jìn)的都是一些貴的、品相好的高端水果。畢竟，如果賣便宜水果，我肯定比他們貴，畢竟我有房租、水電等成本，他們能更好的壓價(jià)。
我當(dāng)時(shí)進(jìn)的一些像車?yán)遄?、榴蓮之類的，尤其是車?yán)遄?，進(jìn)價(jià)就 40 多塊錢一斤，我賣 52 塊錢一斤（為什么定這個(gè)價(jià)格，有講究的，一會(huì)說(shuō)），根本沒(méi)人買，眼睜睜看著鮮紅的車?yán)遄臃藕?、一直到放爛，扔了一次又一次，心疼得不行。
這個(gè)時(shí)候，我就開(kāi)始找這些所謂營(yíng)銷大師的視頻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們講的那些所謂的實(shí)體店?duì)I銷方法，全是不切實(shí)際的空話，比如讓我把水果做成水果撈，在門口擺小桌子請(qǐng)人免費(fèi)試吃，吸引別人進(jìn)店買水果。
可這對(duì)我來(lái)說(shuō)根本不現(xiàn)實(shí)，門口城管連廣告牌都不讓擺，更別提擺桌子，城管查得特別嚴(yán)。還有他們說(shuō)讓我把爛水果處理一下當(dāng)試吃品，這也太坑人了，我那時(shí)候爛水果都是直接扔，我當(dāng)然不是什么圣人，我是擔(dān)心萬(wàn)一給人吃壞肚子，不僅賠錢還砸口碑，這不能干啊。
他們還讓我多推一些平價(jià)剛需果，比如香蕉、橘子這些應(yīng)季瓜果，可我有房租成本啊，再怎么平價(jià)，也比不過(guò)流動(dòng)地?cái)偅思揖涂咳嗆?，打一槍換一個(gè)地方，還不用交房租，我要是跟他們賣一樣的貨，死得更快。
那我是如何解決的呢？我下面開(kāi)始詳細(xì)說(shuō)，但是注意，我的解決方案只在 2019 年奏效，而且我現(xiàn)在已經(jīng)不干這行很多年了，大家千萬(wàn)別套用！我只是想證明，這些大師講的不靠譜的，做生意遇到問(wèn)題，還是得具體問(wèn)題具體分析。
我當(dāng)時(shí)就想，既然老人不好留住，那就主打年輕人。第一步就是先搞定定價(jià)，所有水果都在成本價(jià)上加價(jià) 30%，所以成本 40 塊錢 / 斤的車?yán)遄樱屹u 52 塊錢。然后定了個(gè)規(guī)則，只要來(lái)買水果的人掃碼加進(jìn)微信群，只要在群里，就將永遠(yuǎn)打 9 折。
這一步，我就是想通過(guò)微信群，篩選年輕人和老人，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代老人還是不會(huì)玩手機(jī)的多，但是經(jīng)歷疫情之后，現(xiàn)在很多老人也會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，所以，現(xiàn)在，真的別學(xué)我。
這還是個(gè)價(jià)格錨定，不加群的人就按原價(jià)買，畢竟不加群無(wú)非兩個(gè)原因，不會(huì)加和不想加，不會(huì)加的我就默認(rèn)為不是我的目標(biāo)客戶，不想加的那是不差錢的主，既然愿意被宰，那我就不客氣了，反正你不缺錢，我缺啊。
等群里加了不少人之后，我又做了個(gè)投票小程序，直接跟大家說(shuō)，有些水果放了好幾天，再放就壞了，現(xiàn)在還能吃，我打算挑一部分免費(fèi)送，讓大家投票選想要的水果，得票最多的就用來(lái)贈(zèng)送。
等到大家投票之后，我會(huì)在群里發(fā)紅包，金額不多，幾毛錢到一兩塊錢不等，發(fā)幾十個(gè)，手氣最佳的那個(gè)人就能免費(fèi)來(lái)領(lǐng)水果，沒(méi)有任何附加條件，領(lǐng)了就走也可以。但如果他愿意再買其他水果，就直接打八五折。
因?yàn)槲以缇退氵^(guò)賬，加價(jià) 30% 之后，打八折才是成本價(jià)，打八五折還能薄利多銷，也能帶動(dòng)其他水果的銷量。
雖然也有人領(lǐng)了免費(fèi)水果就走，我也不虧，畢竟那些水果本來(lái)就快壞了，那種品相一定賣不出去，再放幾天一定得扔。送出去還能賺個(gè)名氣，還解決了普通水果的銷量問(wèn)題。
你是不是發(fā)現(xiàn)，還有車?yán)遄舆@種高端水果沒(méi)解決，送又送不起，賣又賣不動(dòng)，但我還有別的招。
我把車?yán)遄拥膬r(jià)格從 52 塊錢一斤漲到 82 塊錢一斤，大家肯定覺(jué)得我瘋了，不好賣還漲價(jià)，對(duì)不對(duì)？
接著我弄了個(gè)電子橫幅，寫著 " 車?yán)遄哟蟀炎ィ鞍虢锩赓M(fèi) "，我就是想試試，大家不買是因?yàn)椴恢儡嚴(yán)遄雍?，還是因?yàn)橛X(jué)得貴。
結(jié)果沒(méi)想到，這么一弄，車?yán)遄雍芸炀唾u完了，很多人一抓就是一斤多，我就跟他們說(shuō)，前半斤免費(fèi)，這樣我還能營(yíng)收 40 多塊錢，他們覺(jué)得自己占了便宜，其實(shí)我也沒(méi)虧，最后還盈利了。
這時(shí)候我已經(jīng)搶了周圍不少水果店的老顧客，但我還沒(méi)使出致命一擊：開(kāi)發(fā)了一個(gè)小程序，結(jié)合了拼多多砍價(jià)的模式和美團(tuán)的外賣模式。大家可以通過(guò)砍價(jià)、拉好友助力等方式免費(fèi)拿水果，而且我這個(gè)助力不是點(diǎn)一下就行，必須讓好友來(lái)線下買東西才算助力，這樣既能拉新，又能增加銷量。我還設(shè)置了不同水果的免費(fèi)拿概率，像橘子、香蕉這種低價(jià)水果，免費(fèi)拿的概率幾乎接近 100%，不拉人都能成功（為了提高小程序活躍度，接廣告盈利）。榴蓮、車?yán)遄舆@種貴的，概率低一點(diǎn)，但也不是很難，只要愿意拉幾個(gè)好友來(lái)買東西，就能免費(fèi)拿。
除此之外，我還上線了送貨服務(wù)，只要顧客愿意出配送費(fèi)，我就給送，我總共就雇了一個(gè)員工，我們不可能真的去送，只是對(duì)接了美團(tuán)跑腿，顧客在我小程序上下單，我再通過(guò)美團(tuán)跑腿下單，讓美團(tuán)替我送，雖然跑腿的錢讓美團(tuán)賺了，但顧客是在我這里下單，相當(dāng)于給我提高活躍度。
大家要知道，我做這個(gè)時(shí)候，比美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)還早一年多。我要是一直做下去，說(shuō)不定已經(jīng)成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲坎?，你想多了，大概率被那些后?lái)的淘汰掉，這東西就是靠錢砸出來(lái)的，不分先來(lái)后到。
如果現(xiàn)在問(wèn)豆包，國(guó)內(nèi)最早做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的手機(jī)程序，誰(shuí)先有的砍價(jià)和拉新功能，答案是 2020 年的多多買菜，之所以不是我在 2019 年做的 " 果立呈 "，很可能是它存活的時(shí)間太短了吧。
可惜諷刺的來(lái)了，我們的平臺(tái)流量激增的時(shí)候，也是我們無(wú)法送貨的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶家粯右驗(yàn)?2020 年初的疫情被封在家里了。
那段時(shí)間，水果放的臭的臭、爛的爛，我不知道還要持續(xù)多久，但是我知道的是，天天耗著房租，純虧損，而且我的水果店本身就是兼職，沒(méi)必要硬耗下去。而且我那個(gè)地方，地理位置看似格外優(yōu)越，順利的就轉(zhuǎn)出去了，小程序自然也就關(guān)了。
說(shuō)了這么多，咱們做生意，遇到的困難只有自己最清楚，多相信自己，沉下心來(lái)分析問(wèn)題，比花錢找這些大師靠譜多了。
你想要的是解決問(wèn)題，而這些大師想要的，只是你兜里的咨詢費(fèi)、學(xué)費(fèi)，只要能忽悠住你掏錢就行了，至于以后的你能不能賺到錢，跟他們有半毛錢關(guān)系嗎？與其被他們割韭菜，不如靠自己慢慢摸索，哪怕走點(diǎn)彎路，也比被人坑得血本無(wú)歸強(qiáng)。
本文由歪歌社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)山東呼保義創(chuàng)作于 2026 年 4 月 10 日—— 11 日，因?yàn)樯婕暗亩鄶?shù)為本人經(jīng)歷，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)不要亂改，謝謝！
