2026 年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，什么生意最值錢，答案可能出乎你的意料。
春節(jié)過后，山東臨沂的鄉(xiāng)下集市上，多了一些陌生的面孔。
他們騎著電動車，后座綁著蛇皮袋，車把上掛著喇叭；有人干脆把車停在村頭的活動中心廣場，扯開一條紅底白字的橫幅；就連平日里門可羅雀的廢品回收站，也開始頻繁出現(xiàn) " 淘貨 " 的不速之客——這些人，收的正是報廢手機。
這門生意現(xiàn)在火熱到什么程度？在李凡看來，但凡慫一點、猶豫一下，除了鐵銹、灰塵和舊塑料，剩下的只有空手而歸的不甘。
一年前，這個 28 歲的山東人原本只是中國手機回收市場的一個邊緣人物。他在縣城里開著一家手機店，賣市面上主流的中低端二手機。但從去年開始，長達半年多時間里，他的生意都不算好，每天坐在店里等不來客人。
機遇出現(xiàn)在今年春節(jié)，一個靜默了許久的行業(yè)微信群里，突然有人留言，尋找大量報廢機，" 主板完整就行，碎屏、進水、開不了機的都要 "。而且，李凡發(fā)現(xiàn)，留言的人越來越多，收購價格每天都在漲。
就像是一個新的機遇終于被曝光了。很快，李凡就開始騎電動車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他每天下午固定的四五點左右出門——這個時間里村里基本都有人，而且廢品站的報廢手機存貨也更多一些，能讓他集中挑一波。
但李凡不是唯一嗅到風聲的人。
正月過完，那個廢品站，不再是李凡的專屬 " 根據(jù)地 "，幾乎每天都有五六個人在這里蹲點。有人甚至開著車到村頭去收。這讓李凡感到詫異，" 要是一天沒收到幾個，都不知道夠不夠油費 "。
這也打破了二手電子產(chǎn)品回收行業(yè)的固有邏輯。在過去長達十余年的時間里，手機回收市場始終遵循著一條相對清晰的鏈路：新機銷售驅動換機需求，成色較好的二手機經(jīng)過翻新后流入下沉市場或出海，而真正意義上的報廢機——那些碎屏、進水、無法開機的機器，則只能流向環(huán)保拆解企業(yè)，收購價值 " 微乎其微 "。
這個行業(yè)里，原本不同條線上的人各司其職，涇渭分明，幾乎不會插手其他業(yè)務。但如今，這條界限被徹底打破了。
一些意料之外的人也在涌進。在一次下鄉(xiāng)途中，李凡發(fā)現(xiàn)，幾個原本在賣場里做生鮮促銷的人，在到處詢問哪里可以收到報廢機。
一時之間，所有人都回過味來。
漲價
要理解這場報廢機淘金熱，得先理解 2026 年的存儲市場。
從去年下半年開始，存儲價格就在不斷上漲。小米、榮耀、一加等手機廠商的負責人均表示正在承受非常大的壓力，不漲價就減配，成了解不開的死局。
一個共識是，存儲在智能手機 BOM（物料清單）中的成本占比接近 15%。根據(jù) Counterpoint 的數(shù)據(jù)，存儲價格飆升正引起智能手機 BOM 結構轉變，批發(fā)價格低于 200 美元的低端手機，2026 年第一季度的 BOM 總成本環(huán)比增長 25%，存儲成本將占總 BOM 的 43% 之多。
在 3 月初的 MWC 大會上，小米集團總裁盧偉冰表示，2026 年一季度的內存報價約是 2025 年同期的 4 倍，一個 12GB+256GB 的內存組合，成本已從低點的 30 多美元飆升至 120 — 130 美元。
市場參與者由此逐漸明晰，報廢機之所以值錢，不是因為里面有黃金，而是因為里面有 " 字庫 "。
這是相對行業(yè)內的叫法，平時，我們更喜歡叫它 " 芯片 "。在每個智能手機的主板上，那些 100 多平方毫米黑巴巴的東西，在此刻，成為整個收機鏈條上最寶貴的資產(chǎn)。
在華強北做二手機生意的張濤，早在去年底就觀察到了這一波行情的苗頭。此前他幫客戶找工作機，8+128 的老款 nova，即使客戶需要 100 部，打兩個電話就可以輕松搞定。但現(xiàn)在，需要他跑十幾家店才能湊夠，而且收購價格也從 180 元漲到了 240 元。
而張濤隔壁檔口的老白，最近也剛經(jīng)歷了一個頗具反諷意味的案例。一位客戶創(chuàng)業(yè)失敗，此前以兩萬余元購入 100 余部 OPPO 與華為工作機，使用一年后以三萬余元價格回售——主業(yè)虧損，卻在設備殘值上獲利。更為極端的例子是搭載麒麟芯片的榮耀 20 青春版，發(fā)布已逾七年，高點時報廢機仍值 300 余元。
" 缺芯困境將持續(xù)，價格波動在所難免。" 張濤分析，" 華為、蘋果具備囤貨實力，但多數(shù)廠商并無此能力，尤其安防攝像頭、U 盤等中小硬件廠商需求迫切。手機芯片規(guī)格較高，用于低端設備性能充裕，價格優(yōu)勢明顯，拆廢補新成為唯一可行路徑。"
三月以來行情加速上漲，報廢機價格翻倍。張濤的檔口被快遞包裹淹沒：月初日均數(shù)百部，當日即可分揀完畢；中旬增至數(shù)千部，部分貨物積壓兩三日未能處理。華強北每日有成車報廢機運抵，集中至周邊村落或酒店進行分揀拆解。
這一市場反應雖然抑制了新機消費意愿，卻為報廢機市場帶來契機。
從什么值得買平臺數(shù)據(jù)來看，在新機價格持續(xù)承壓的背景下，二手手機確實承接了更多對性價比敏感的需求。轉轉平臺數(shù)據(jù)顯示，2025 年 12 月 -2026 年 2 月，在銷量 TOP100 的 SKU 中，近八成 SKU 價格呈上漲趨勢，上漲價格在 50-100 元區(qū)間。其中單價在 1000-2000 元 SKU 平均漲幅 80 元左右。
在華強北，一名剛出手舊機的消費者告訴我們，自己去年雙 11 買的紅米 K80 至尊版，使用四個月后轉手，反而獲利 120 元。
賺錢
但就如商業(yè)世界里的通用規(guī)律一樣，總有人能夠在一個熾熱的行業(yè)里賺到更多的錢。
在報廢機回收的產(chǎn)業(yè)鏈中，李凡們承擔掃貨職能，處于鏈條的最下游；其 " 上家 " 則是華強北商戶批發(fā)商，負責集貨與渠道分發(fā)。而更上游的，則是芯片的最終 " 買家 " 們。
如果按照報廢機買賣的鏈路結構來看，這種歸納機制似乎是反常識的——畢竟，在普通的商品流通中，采購和制造商是上游，消費者才是下游。但實際上，在這個行業(yè)里，誰離 " 錢 " 更近、誰掌握稀缺資源的定價權，誰就是上游。
這是一個頗為隱秘的評判標準，也是廢品回收行業(yè)與常規(guī)產(chǎn)業(yè)鏈最大的不同：價值的流向，并不總是與貨物的流向一致。
那些真正創(chuàng)造價值的拆解環(huán)節(jié)，以及掌握最終需求的芯片買家，才是這個鏈條的上游——他們決定了這塊報廢主板到底值多少錢，以及值不值得收。
拆解環(huán)節(jié)的具體利潤，張濤無從得知。" 我們只負責自身環(huán)節(jié)，高利潤圈層不接納外人。"
李凡對此則有更清醒的認知。初期獲利有限，雖知內存芯片為核心價值，但缺乏拆解技術與出貨渠道，僅能從事無風險的終端收購。有一段時間，他聽說其對接的上家，每周能獲利十萬，但真假難以驗證。
就像是一只大手的反復撥弄之間，極致封閉的信息差，給報廢機回收行業(yè)帶來了更多的層級與隔膜。李凡曾試圖打聽過拆解后的芯片究竟流向何處、賣出什么價錢，但得到的只是含糊其辭。偶爾能從拆解商那里聽到只言片語——某批 8+256 的頂配芯片被深圳某安防企業(yè)整批提走，價格比他出貨價高出數(shù)倍——但這些信息碎片無法拼湊成完整的圖景。這種刻意的信息遮蔽，是上游維持利潤的核心機制。
李凡發(fā)現(xiàn)，有段時間微信群變得更加活躍了。有人專門在微信群倒賣貨源信息，不加價、不囤貨，僅憑撮合交易抽取傭金。雖然這讓他的生意變得更加好做，但卻進一步壓縮了他的利潤空間。
" 騙子 " 和 " 投機者 " 們也都進來了。有人偽造拆解商身份，從下層收貨后轉手拋給真正的上游，空手套取差價；更有人專門出手 " 炸彈機 " ——那些外表完好、內部已被掏空的廢機，被冒充成整機賣給不知情的中間商。
在這個鏈條里，一時之間，信任變成了最稀缺的通貨，雖然這也變相說明了整個行業(yè)的火熱。
周軍的入局時間早于李凡，其門店同樣位于縣城。但他采用了一套更 " 聰明 " 的交易辦法——以物易物。他通過親戚渠道購入打印機、智能手表、安防攝像頭等商品。三臺 5G 雙攝報廢機就能從他這置換一臺小米打印機，其余機型可換自行車或智能設備。
效果反而更好了。在周軍看來，農村市場重視實物獲得感，這些商品批發(fā)成本可控，零售標價較高，交易者易產(chǎn)生 " 占便宜 " 的心理滿足。
另外，分銷模式也在迅速擴散。常年混跡于二手機交易行業(yè)的張怡今年已經(jīng)見慣了這種場景：大學生群體出現(xiàn)宿舍掃樓、食堂門口擺攤等收購方式，日收成可達二十余部；外賣騎手在送餐間隙詢問報廢機需求，單部成交收益相當于五六單配送收入。還有部分網(wǎng)約車司機、代駕從業(yè)者們，不少已經(jīng)放棄原有兼職，專職從事報廢機回收，通過社交平臺與社區(qū)二手群拓展客源。
每個人似乎都在忙著賺錢，而且似乎越來越急，這是為什么？
風險來了
短短一個月之間，似乎很多事情都亂套了。
3 月底前后，報廢機市場遭遇首輪價格回調，多數(shù)機型下跌約 50 元。十余天內到貨量激增，華強北多數(shù)商戶倉庫爆倉，分揀能力飽和。部分上家暫停收貨，早期囤貨大戶開始拋貨，市場價格體系紊亂，個別商戶對下家到貨實施 " 到手刀 " ——即收貨后壓低結算價格。更為嚴峻的是，欠款結算模式蔓延：上家收貨后延遲付款，待周轉出貨后方才結清，或要求下家讓利 20% 換取現(xiàn)款。
雖然在絕大部分人看來，此次降價屬大漲后的技術性調整，但深層原因還是在于市場過熱導致的秩序紊亂。
主流報價平臺價格已失真，實際出貨價顯著低于平臺顯示。換句話說，安全收購需在當前平臺價基礎上下調 20%。行業(yè)競爭的白熱化，讓部分中間商單部僅賺 5 至 8 元就強行收貨，擾亂了市場定價。
市場的狂熱已經(jīng)讓部分人先看到了潛在的風險。
行業(yè)的繁榮時期，上家為爭奪貨源普遍采用了 " 快遞發(fā)出即付款 " 模式，但也造成了模型機、假芯片機混雜其中。因報廢機無法開機，交易僅憑外觀照片判斷，真?zhèn)舞b別難度極高，只能依賴經(jīng)驗，以及運氣。
迫不得已下，張濤最近采購了幾個帶電流功率顯示的充電寶——若接入報廢機后有電流反應，則基本可排除模型機。當然，前提是報廢機還沒有徹底變成一塊 " 磚頭 "。
很多人面臨的考驗還包括了如何規(guī)避囤貨杠桿的系統(tǒng)性風險。最近讓張濤頗為唏噓的一個例子是，他聽說有從業(yè)者貸款囤貨數(shù)百萬，降價拋售時僅回籠數(shù)十萬現(xiàn)金，資金鏈徹底斷裂。
張濤對市場格局有清晰判斷。當前僅兩類參與者能夠穩(wěn)定獲利：其一，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的散貨收購者，因收購價基數(shù)低，即使價格波動，但仍保有一定安全邊際；其二，像他這樣預留 5% 至 10% 利潤空間的接貨商戶，以風險控制為核心。
虧損者則是那些為搶貨而頂格收購的中間囤貨商，其行為本質幾乎和賭博無異。
李凡持有相似觀點。盈利關鍵在于克制貪婪，打通上下游，快進快出，充當流通環(huán)節(jié)而非囤積者。他目前僅對接單一上家，維持穩(wěn)定供貨關系，不覬覦超出認知范圍的利潤，" 有錢大家賺 "。
此前，他曾想過是否要奔赴深圳拓展上游，但 " 這個想法也就是一閃而過，我們這些人很難進入核心圈層的 "。臨沂的那家不足十平米的手機店是他的底牌，守著門店從事報廢機收購，即使無法長期獲取暴利，但足以溫飽。
這也反映出很多行業(yè)里 " 中下游 " 人士的心境，報廢機賽道的行業(yè)門檻已顯著提高，越來越像一個比拼心態(tài)的游戲。
目前，一線收購尚可盈利，但囤貨風險極高。若庫存積壓，最終損失難以估量。在華強北，一些人已經(jīng)開始承認，其檔口及同業(yè)倉庫均處飽和狀態(tài)，物理空間限制倒逼價格下調。新入局者若缺乏行業(yè)積累與資金實力，很難在老練玩家的碾壓下生存下去。
還值得揣度的是，存儲價格上行周期將持續(xù)多久？市場多數(shù)觀點指向 2027 年，但具體時點難以確定?；蛟S這取決于上游供給節(jié)奏、品牌備貨策略、終端銷售表現(xiàn)及促銷競爭強度，但中間充滿變數(shù)。
唯一可確定的是，芯片價格最終會逐漸穩(wěn)定，新機市場終將重回增長軌道。作為非標資產(chǎn)的報廢機，在芯片價格橫盤背景下，很有可能最終會從 " 賣白粉 " 重新變回了 " 賣白菜 "。
人們對 " 風口 " 轉向的速度依舊記憶猶新。上一個讓人唏噓的風口，還是幾年前的炒鞋熱潮。那時候，限量球鞋的價格可以在一夜之間翻倍，年輕人排隊搶購，二手交易平臺估值暴漲，連街邊便利店都開始兼營球鞋鑒定。但當品牌方加大供貨量，當投機資金涌入導致市場飽和時，價格雪崩只在數(shù)月之間。
但窗口期結束之前，報廢機行業(yè)還有一小段能急速奔跑的時間。
周軍最近在計劃集中學生與散戶，充當區(qū)域中間商，批量對接其親戚的渠道。按照他的判斷，報廢機的價格未來仍有上漲空間，所以他正積極吸納資金擴大囤貨規(guī)模，拉攏潛在合作者共同投資。
他并不擔心能否持續(xù)賺到大錢，似乎更在意能否借著這次機遇，聚攏更多的人才資源。
就像一些人預測的那樣，當未來新的周期出現(xiàn)時，又會有一波新的電動車、蛇皮袋和喇叭，涌向下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。（文中李凡、張濤、周軍、張怡等均為化名，文 | 志讀科技，作者 | 杜志強，編輯 | 楊林）
