過去十幾年，影像行業(yè)經(jīng)歷了兩次重要變革。第一次是智能手機(jī)，用計算攝影重塑了傳統(tǒng)相機(jī)行業(yè)；第二次是手持云臺相機(jī)、運動相機(jī)和無人機(jī)等，讓大疆、影石等中國公司走向全球。
如今，AI 大模型的到來，正在把影像行業(yè)推向第三次變革，"AI+ 影像 " 成為熱門賽道。
越來越多創(chuàng)業(yè)公司希望抓住機(jī)遇來重新定義 " 相機(jī) "，而追覓生態(tài)公司光子躍遷就是其中一員。
近日，光子躍遷總裁袁謙在和華爾街見聞的對話中，詳細(xì)闡述了光子躍遷的產(chǎn)品策略與底層商業(yè)邏輯，并透露公司已完成兩輪融資，現(xiàn)已啟動第三輪—— A 輪融資。
這家成立僅一年多的公司，在兩個多月前發(fā)布了旗下首款產(chǎn)品—— LEAPTIC Cube 8K AI 拇指運動相機(jī)。
這款產(chǎn)品的上市時間比袁謙原本預(yù)期的還是晚了一些。袁謙表示，公司原本計劃是更早推出這一產(chǎn)品的，但作為新品牌要極力避免更多產(chǎn)品負(fù)面反饋，因此公司留了更多時間做內(nèi)外部測試。
光子躍遷能否靠第一款產(chǎn)品打響市場第一槍十分重要，然而在定價上，LEAPTIC Cube 國內(nèi)起售價達(dá)到了 2599 元起，高于大疆同檔位產(chǎn)品。
一個要挑戰(zhàn)大疆、影石的運動相機(jī)后來者，新品牌首發(fā)就要更貴，袁謙的底氣在哪里？
對此，袁謙表示，因為影像賽道品牌影響力很重要，用戶用了一個品牌適應(yīng)了，會產(chǎn)生很強(qiáng)粘性，比其他消費電子更明顯。作為新品牌，我們選擇了一條更難、但對未來更健康的路：先把技術(shù)和品牌立住，再去談市場。
據(jù)悉，上市兩個多月后，LEAPTIC Cube 主要在國內(nèi)鋪貨。" 我們現(xiàn)在最大壓力是趕緊供貨國外，現(xiàn)在手上有 3 萬臺海外訂單，正在加急生產(chǎn)。"
另一個備受關(guān)注的問題是，運動相機(jī)賽道巨頭環(huán)伺，光子躍遷為何要選擇拇指運動相機(jī)作為其首發(fā)產(chǎn)品？
袁謙告訴華爾街見聞，是因為它在形態(tài)上契合 " 第一視角 " 的輕巧剛需，且生態(tài)可延展性強(qiáng)，比如可以跟 AI 戒指更好的適配。此外，這個形態(tài)也是在研發(fā)上沒有極致難、也沒有極致簡單的中間值。
在袁謙看來，相比起 " 拇指 "，" 模塊化 " 更符合 LEAPTIC Cube 的定位。" 我們是行業(yè)里第一個在相機(jī)里做到三模塊的（主機(jī) + 拓展屏 + 電池塊），未來甚至可以做到更多模塊。"
袁謙指出，模塊化運動相機(jī)相比非模塊化的研發(fā)更難，因為要在更小體積下堆疊功能，也因此光子躍遷在做出這個產(chǎn)品后，再回頭做傳統(tǒng)運動相機(jī)會非常簡單；但它又比手持云臺相機(jī)簡單，算是為公司做下一個更復(fù)雜的影像產(chǎn)品做好技術(shù)積淀，未來開發(fā)效率會更高。
在市場渠道策略上，光子躍遷首款產(chǎn)品選擇先在國內(nèi)上市，在經(jīng)歷一段時間的市場反饋和產(chǎn)品迭代后，再去海外上市。
不過，袁謙也透露，接下來光子躍遷的發(fā)力重點更多可能還是在海外。" 這個賽道 70% 到 75% 的市場在海外，海外用戶本身的體量和生意擺在這里。" 也很誠實地說，海外整體的利潤也比當(dāng)下國內(nèi)好不少。"
據(jù)悉，光子躍遷 2026 年公司整體營收目標(biāo)是 3 個億，2027 年是 10 個億。
" 我們首批鋪貨加上現(xiàn)在收到的訂單，已經(jīng)完成了今年 30% 到 40% 的營收目標(biāo)。" 袁謙表示，明年隨著更多新產(chǎn)品上市，對設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成很樂觀。
光有單一運動相機(jī)的商業(yè)藍(lán)圖顯然不夠動聽，在光子躍遷的規(guī)劃中，其未來是要定義下一個時代的影像產(chǎn)品。
6 月底，光子躍遷在深圳召開了一場主題為 " 定義影像新時代 " 的影像技術(shù)發(fā)布會，揭開了其 " 個人智能影像生態(tài) " 的宏大藍(lán)圖，覆蓋運動相機(jī)、AI 戒指、AI 眼鏡、云臺微單等多產(chǎn)品矩陣。
袁謙表示，過去影像只是單一設(shè)備，未來光子躍遷想建設(shè)一個以影像為核心錨點的生態(tài)。而這個生態(tài)的底層邏輯，是要把影像從一個 " 孤島式記錄 " 變成未來 " 萬物共振 "。
AI 技術(shù)的發(fā)展是讓光子躍遷這一設(shè)想成為可能的前提。袁謙指出，沒有這么強(qiáng)的 AI 技術(shù)和 agent 打通，影像一直是非常割裂的，很難和其他生態(tài)硬件產(chǎn)生聯(lián)動。
光子躍遷計劃在 7 月底或 8 月初正式推出的第二款產(chǎn)品—— AI 心動戒指，將成為生態(tài)聯(lián)動的關(guān)鍵樞紐。
據(jù)袁謙介紹，這款 AI 心動戒指上有觸控屏，可以通過雙擊開拍、長按錄像來即時控制穿戴的運動相機(jī)，因為用戶在佩戴運動相機(jī)拍攝時手很忙，可能在運動或干別的事。用戒指控制能更好發(fā)揮抓拍能力。
對于接下來的產(chǎn)品發(fā)布，光子躍遷也希望通過差異化策略來贏得更多市場。
袁謙透露，后續(xù)光子躍遷將同時布局運動相機(jī)、手持云臺等成熟品類，以及大疆、影石未覆蓋的細(xì)分創(chuàng)新品類，復(fù)用現(xiàn)有影像與 AI 技術(shù)積累，所有產(chǎn)品將接入同一 APP 實現(xiàn)功能打通。
不過，光子躍遷也知道自己的能力邊界在哪里，對于競爭激烈且投入需求高的智能眼鏡，則選擇通過和第三方智能眼鏡廠商合作的方式來進(jìn)行生態(tài)聯(lián)動。
" 未來我們以 AI 影像為主軸，圍繞技術(shù)做合適的硬件。有些會和大型友商重合，有些可能和小型友商相似，都沒法避免。但主軸是通過 AI 影像打造下一代影像生態(tài)。" 袁謙說道。
過去十幾年，影像行業(yè)的競爭邏輯經(jīng)歷了幾次變化：最早比拼的是 CMOS、鏡頭和 ISP 等硬件能力，后來進(jìn)入計算攝影時代，比的是算法和芯片協(xié)同；而 AI 時代，競爭開始進(jìn)一步向軟件和智能體驗遷移。
誰能夠讓設(shè)備真正理解用戶，誰就更有可能定義下一代影像產(chǎn)品。
對于光子躍遷來說，首款產(chǎn)品發(fā)布只是第一步，更大的考驗才剛剛開始。
以下為華爾街見聞與光子躍遷總裁袁謙對話全文（經(jīng)編輯）：
華爾街見聞：您早年在寶潔、vivo 任職，以及自己創(chuàng)過業(yè)。為什么后來選擇加入光子躍遷？您之前的職業(yè)背景，會對現(xiàn)在做光子躍遷的戰(zhàn)略思考有帶來影響嗎？
袁謙：影響很大。我畢業(yè)于中山大學(xué)，廣東商業(yè)氛圍一直很濃，大學(xué)就是創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長。我當(dāng)時的邏輯是：如果要做一家未來 60 分的公司，得先去一家 100 分的公司，搞清楚 100 分的公司是怎么做的。
所以我沒有一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，但每一步履歷都在為自己將來創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。寶潔教會我用戶洞察，vivo 讓我在最復(fù)雜的消費電子產(chǎn)品里積累了大量影像認(rèn)知，也接觸了很多上下游供應(yīng)商和攝影師。
回到影像這件事，每一段經(jīng)歷都是在為做好它做準(zhǔn)備。當(dāng)時追覓體系在尋找第二增長點，其中就有影像板塊，我跟俞浩交流后，大家都覺得這是很好的發(fā)力點，于是我從 0 到 1 搭建了這家公司，并找到了合伙人、CTO 楊盛——他是追覓第 23 號員工。
華爾街見聞：現(xiàn)在影像行業(yè)競爭非常激烈，各類型公司都在涌入，您為什么還覺得有機(jī)會做出自己的市場空間？
袁謙：先說結(jié)論：影像的空間非常大。2010 年之前影像被日韓歐美把持，非常依賴硬件，鏡頭模組廠的投入是一條服裝生產(chǎn)線的 50 到 100 倍，中國當(dāng)時根本不具備做影像核心部件的能力。
第二個時代我們趕上了手機(jī)紅利，中國工程師把很多技術(shù)留在了國內(nèi)、沉淀下來，過去 10 年全球高端手機(jī)是否高端全部取決于影像是否強(qiáng)，這為中國積累了極強(qiáng)的影像能力，也對相機(jī)行業(yè)是災(zāi)難級的。
在大疆、影石這類公司長出來的同時，影像品類的特殊性在于——硬件差不多，但影調(diào)不一樣，成片取決于人類審美，只要有不同文化，審美就沒法統(tǒng)一，所以影像賽道永遠(yuǎn)無法被一家獨大，行業(yè)頭部自古以來就是四五家、五六家。
比起硬件要靠長期積累的供應(yīng)鏈，AI 大模型徹底重構(gòu)了影像系統(tǒng)的開發(fā)邏輯。過去需要堆人力寫代碼，現(xiàn)在用 AI Agent 快速構(gòu)建具備 " 理解能力 " 的系統(tǒng)，這讓我們能將精力集中在如何讓 OS" 讀懂用戶 "、" 理解場景 " 上——這才是 MemoryOS 真正的護(hù)城河。我們最不怕比腦子、比效率，所以在這個時代我們有優(yōu)勢。
華爾街見聞：公司 5 月份發(fā)布了第一款產(chǎn)品，當(dāng)時成立也就差不多一年。背后是組織團(tuán)隊基因、還是架構(gòu)方面的原因，能讓咱們這么快就發(fā)布首款產(chǎn)品？
袁謙：首先我們站在巨人的肩膀上，參考了很多手機(jī)行業(yè)的技術(shù)路徑。第二，我和楊盛各自都是從 0 到 1 的老兵，面對新東西心里已有一套全面積累，比外部剛創(chuàng)業(yè)的新公司效率高出很多。
第三是我們的內(nèi)部機(jī)制，想得清楚、決策很快、不怕試錯、高速迭代。最后是招人，核心團(tuán)隊必須非常熱愛影像，只有熱愛和相信，遇到困難時你才有一百種方法去解問題。這四點讓我們做得比較快。
華爾街見聞：公司現(xiàn)在整個團(tuán)隊多少人？技術(shù)研發(fā)或?qū)ｉT做影像的有多少人？
袁謙：我們現(xiàn)在 200 人左右，超過 60% 是研發(fā)團(tuán)隊，是一個非常技術(shù)導(dǎo)向的公司。如果再算上供應(yīng)鏈等支持部門，技術(shù)相關(guān)的占比會更高。
華爾街見聞：一年時間發(fā)布新品，在咱們內(nèi)部是按預(yù)期推進(jìn)，還是提前或推后了？
袁謙：我們選擇了更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)布節(jié)奏。作為新品牌，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，我們沒有試錯的機(jī)會。運動相機(jī)特別講究品質(zhì)——友商發(fā)布很多也有瑕疵，有的起霧、有的發(fā)熱斷機(jī)。大品牌能承受用戶負(fù)面，但我們作為新品牌，用戶一旦有負(fù)面可能永遠(yuǎn)不選我們了。所以我們主動增加了極限測試周期，寧可慢一點，也要穩(wěn)一點，確保用戶拿到手的是零瑕疵的產(chǎn)品。
華爾街見聞：公司第一款產(chǎn)品是拇指運動相機(jī)，為什么選這類產(chǎn)品作為首發(fā)？
袁謙：首先，我們在海外未來會改名叫 " 模塊化相機(jī) "，因為比起 " 拇指 "，" 模塊化 " 更接近我們，我們是行業(yè)里第一個在相機(jī)里做到三模塊的。
回到為什么選這個產(chǎn)品形態(tài)作為首發(fā)產(chǎn)品，第一，我們認(rèn)為這個形態(tài)有可能取代傳統(tǒng)運動相機(jī)那個小方塊。運動相機(jī) 70% 的場景是穿戴使用、拍第一視角，穿戴的第一性原理是要足夠輕巧，同時保持輕巧下畫質(zhì)要最好、續(xù)航也要更好。
我們的賣點：在 55.9 克時做到同形態(tài)第一個能拍 8K；有自己的續(xù)航模塊，行業(yè)第一個可以不中斷拍攝、拍到 500 到 600 分鐘；操控上是行業(yè)第一個做 AI 語音操控；屏幕上是行業(yè)第一個雙屏 " 靈動島 "。
第二，這個形態(tài)可延展性很強(qiáng)，上個月我們發(fā)布了第一款 "AI 心動戒指 "，也是行業(yè)里第一個拿戒指打通相機(jī)的。最后，我們選了一個研發(fā)上沒極致難也沒極致簡單的中間值，為做下一個更復(fù)雜的影像產(chǎn)品做好了技術(shù)積淀。
華爾街見聞：從真實用戶口碑看，有沒有對哪些功能或能力提出改進(jìn)需求？
袁謙：一定有，中國用戶很挑剔。比如我們的 " 靈動快捷屏 "，上市時大家說一個長按才能移動，覺得雙擊更好，類似這樣的意見很多，我們已經(jīng)迭代了兩次。一些達(dá)人會和我有長線聯(lián)系，迅速改進(jìn)。還有用戶提出想給家里寵物帶第一視角、還沒有寵物相關(guān)配件，我們后面會把配件做得更豐富。
華爾街見聞：接下來國內(nèi)和海外市場是同時推進(jìn)嗎？兩邊力度一樣，還是以后更重視海外？
袁謙：以我們當(dāng)前的體量和資源，發(fā)力點可能更大在海外。這個賽道 70% 到 75% 的市場在海外，海外用戶本身的體量和生意擺在這里；也很誠實地說，海外整體的利潤也比當(dāng)下國內(nèi)好不少。
華爾街見聞：影像市場競爭激烈，光子躍遷的破局之道是什么？
袁謙：我們最大的解題方式就是用 AI 去解。我們在 AI 功能上走得相對行業(yè)領(lǐng)先，很多首發(fā)功能都是我們先發(fā)的。這款產(chǎn)品的參數(shù)已經(jīng)非常頂了，但我們覺得真正讓用戶很好用到的，是硬件之外的軟件和體驗功能，所以用 AI 形成和他們的差異。
比如 AI 主動記錄、配合戒指做心動抓拍、戒指和相機(jī)的關(guān)聯(lián)協(xié)同；后期我們做了 Memory OS，把用戶拍到的畫面?zhèn)鞯皆粕希ㄟ^ OS 和 agent，只說話、不用動手就能完成一個片子的高光剪輯。
這個差異到海外還會帶來很重要的未來收益，就是訂閱收益。我們在軟件部分有額外收入，在打價格戰(zhàn)時可以作為彈藥補(bǔ)充，支撐利潤和毛利。
華爾街見聞：LEAPTIC Cube 在定價上有沒有過糾結(jié)？
袁謙：確實討論了很多，最后做了一個比較艱難的決定。因為回歸影像賽道本質(zhì)，影像未來很吃品牌，用戶用了一個品牌適應(yīng)了會產(chǎn)生很強(qiáng)粘性。但對新品牌來說，極難看到一個品牌上市做中低端、未來再做高端被用戶認(rèn)同。
所以我們選了一條更難、但對未來更健康的方式：把產(chǎn)品從參數(shù)到技術(shù)先做到最頂，用相對高的定價先樹立高端品牌；立住之后，后面可以通過促銷節(jié)點把價格打下來，但基準(zhǔn)點要先立高端。
華爾街見聞：6 月底你們辦了個人智能影像生態(tài)大會，能不能具體介紹你們要搭建怎樣的硬件生態(tài)，底層邏輯怎么思考的？
袁謙：生態(tài)的底層邏輯，是要把影像從一個 " 孤島式記錄 " 變成未來 " 萬物共振 "。前提是 AI，沒有這么強(qiáng)的 AI 技術(shù)和 agent 打通，影像一直是非常割裂的。
過去影像只是單一設(shè)備，我們未來想建設(shè)一個以影像為核心錨點的生態(tài)。比如連接戒指，上面有很好的觸控屏，可以雙擊開拍、長按錄像；騎行時風(fēng)噪大、機(jī)器接收率低，用戒指控制能更好發(fā)揮抓拍能力。
還有 " 心跳抓拍 "：運動時心率高，往往是最精彩瞬間，心率到了設(shè)定值相機(jī)自動開拍；心率高時自動打標(biāo)，未來高光剪輯時可以根據(jù)心率高低更好截取。還有眼鏡聯(lián)動，我們會和一些眼鏡公司合作，把拍到的畫面臨時投到眼鏡上，你可以通過語音指令調(diào)取畫面，全程手完全不參與。
未來大家出去不是單拿相機(jī)，而是拿相機(jī)、戴眼鏡、戴戒指，操控體驗更好。
華爾街見聞：光子躍遷成立至今融資情況怎么樣？未來會考慮上市嗎？
袁謙：已經(jīng)進(jìn)行了兩輪融資，下一輪 A 輪正在對接。我們非常獨立，資本終局肯定是獨立上市。我們會有一個時間點規(guī)劃，但當(dāng)前還是先落回自己比較踏實的每一步營收進(jìn)展、產(chǎn)品進(jìn)展。
華爾街見聞：發(fā)布第一款產(chǎn)品后，公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？主要通過哪些方式解決？
袁謙：我們做了很多新功能，最大挑戰(zhàn)是希望這些新功能即刻獲得更多用戶反饋，把特別是 AI 相關(guān)的功能做成真正 100% 滿足用戶剛需的功能，并把它做成我們在影像上和其他家的差異化。解決方式上，先要把貨賣進(jìn)千家萬戶，賣給越來越多用戶，通過社群和我們交流，我們才能更進(jìn)一步、更對的方式去優(yōu)化。
華爾街見聞：光子躍遷的市場定位是什么？
袁謙：從頭到尾我們沒覺得一定要跟巨頭或友商肉搏。有些線多少會有交集，比如不同形態(tài)的運動相機(jī)，這部分我們做好自己、拿回應(yīng)有的份額；另外一些不同形態(tài)上，包括戒指、生態(tài)是我們先做，其他友商還沒開始做的，我們要進(jìn)一步形成差異。未來我們以 AI 影像為主軸，圍繞技術(shù)做合適的硬件。
華爾街見聞：今年或明年有沒有設(shè)定銷量或營收目標(biāo)？
袁謙：有。今年目標(biāo)是三個億，明年目標(biāo)是十個億。我們首單鋪貨加上現(xiàn)在已經(jīng)收到的訂單，已經(jīng)把今年目標(biāo)的 30% 到 40% 完成了。明年隨著更多新產(chǎn)品規(guī)劃上市，我們比較樂觀，可以沿自己定的目標(biāo)一步步達(dá)成。
華爾街見聞：長遠(yuǎn)來看，你希望光子躍遷成為一家怎樣的公司？
袁謙：我不會把目標(biāo)放在說它會成為壟斷型或超級大的影像公司，因為我們認(rèn)為影像沒辦法被完全統(tǒng)一，更因為影像最后取決于每個人的審美。所以光子躍遷未來更多應(yīng)該是一個 AI 影像公司。我們希望自己成為把 AI 和影像結(jié)合得最好的公司，成為 " 個人智能影像生態(tài) " 的定義者。
